Account Executive - H/F - Agence Rhône-Alpes > Lyon > Joboolo FR :

La raison d’être de Collectif Energie :


une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”.

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.

On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).

Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.

Nous sommes répartis entre le siège à Nantes

- la holding avec les fonctions supports :


Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion

- et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).

Notre fonctionnement est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

Prise de poste ASAP

Must have:


Tu as fait tes preuves en tant que commercial, tu as avant tout un profil de chasseur, tu sais et tu aimes prospecter, car c'est un rôle clé pour développer commercialement cette région.

Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres.


Tu peux ne pas avoir d'expérience dans le secteur des achats d'énergie, maisce serait un plus.

• Rôle :
  
  
  Account Executive qui a une âme de chasseur avec du portefeuille


• Mission :
  
  
  prospecter, développer et accompagner ton portefeuille clients


• Cible commerciale :
  
  
  Mid-Market>1GWh/an et Grands Comptes >10GWh/an (tous secteurs)


• Offres concernées :
  
  
  Conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres techniques (clics, couverture écrêtement, bloc + spot), Conseil en sobriété, décarbonation et transition énergétique (PPA/BPA)


• Localisation & télétravail :
  
  
  Ta zone de prospection couvre la région Auvergne Rhône-Alpes, agence implantée à Lyon, notre accord télétravail te permettra de t'organiser en autonomie.


• L’équipe :
  
  
  2 personnes


• Quand :
  
  
  ASAP


• Package :
  
  
  45
  
  - 55 k€ (fixe entre 35 et 40 k€) variable déplafonné, fixe selon expérience, portefeuille et expertise technique


• Must have :
  
  
  Tu as fait tes preuves en tant que commercial, tu aimes avoir des objectifs et être challengé, tu es prêt à passer ta journée à prospecter pour nourrir le portefeuille clients de l'agence.


• État d’esprit :
  
  
  proactivité, bon relationnel & capacité à convaincre, pour bien vendre.

• Développer le CA de l’agence Rhône-Alpes et accompagner tes nouveaux clients (performance et prospection)


• Accompagner et conseiller nos clients pour résoudre leurs problématiques (satisfaction et expertise)


• Travailler main dans la main avec l’équipe (confiance et communication)

• Prospecter, animer et développer ton portefeuille de clients


• Étudier et élaborer des propositions de stratégie d’achat(s) d’énergie(s) pour nos clients, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de notre plateforme interne


• Construire et entretenir une relation durable avec tes clients sur ton périmètre


• Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur ton périmètre, en lien avec la team


• Comprendre les caractéristiques techniques et contractuelles de nos services proposés (tu seras accompagné pour les maîtriser à terme)


• Participer à des événements commerciaux :
  
  
  salons, webinaires, réunions d’information, forums


• Échanger tes bonnes pratiques avec les autres commerciaux de Collectif Energie

• CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente


• Qobra pour suivre ton commissionnement


• Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office


• Un téléphone portable + PC fournis (plus pratique pour bosser !
  )


• Les solutions développées par notre Cercle IT :
  
  
  outils d’aide à la décision, suivi de la conso, etc.

Tu vas intégrer une team sur laquelle tu peux t'appuyer et avec qui tu vas pouvoir passer de bons moments :

• Anis, Directeur Régional, fin stratège, il mettra tout en œuvre pour faire grandir l'agence et toi avec, business first ici


• Hugo, Account Executive & Team Lead SDR, grand sportif, il aime la compétition et être challengé, par ses clients, mais aussi par nos commerciaux, qu'il accompagne et forme au quotidien.

Alban, Victoria et Axel font partie d'autres équipes, mais se rendent fréquemment à l'agence Lyonnaise, tu auras donc l'occasion de travailler à leurs côtés.

• La Guilde Produit


• Les Univers Business


• L’ensemble de nos fonctions supports


• Nos clients

• Aimer prospecter, négocier, fidéliser


• Être à l'aise dans le déroulement du cycle de vente dans les métiers de l'énergie


• Avoir le leadership nécessaire pour entraîner avec toi nos clients


• Être flexible et adaptable


• Avoir un esprit critique et être force de proposition

Les conditions :

• CDI 37h statut cadre


• Prise de poste ASAP


• Poste rattaché à l'agence Rhône-Alpes
  - implantée à Lyon


• Package :
  
  
  45
  
  - 55 k€ (fixe entre 35 et 40 k€), variable déplafonné


• Véhicule de fonction (accord d'entreprise), carte carburant et badge télépéage.

• Collectif Energie est une entreprise en plein développement


• Un fonctionnement inspiré de l'holacratie


• Mutuelle Alan :
  
  
  intégralement prise en charge pour toi et ta famille


• Carte tickets restaurants (Swile) :
  
  
  8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE


• Télétravail et flexibilité dans les horaires de travail


• 12 jours de RTT/an

Nous souhaitons recruter une personne qui aimera ce qu'elle fait et qui se sentira bien au sein de Collectif Energie.

Il est important de bien identifier si nos projets respectifs sont compatibles.


Pour cela, nous avons mis en place un parcours recrutement avec 3 phases :

Un échange téléphonique de 30 minutes avec Lucie, Recruteuse :


on fait connaissance et on vérifie ensemble si nous sommes alignés sur les premiers éléments du poste.

Un entretien d'1h avec Anis, Directeur de l'agence et Lucie :


on poursuit les échanges, mais cette fois-ci dans une dimension plus opérationnelle.

Un entretien d'1h avec Nathalie et Antoine Barthélémy, Directeur Commercial :


c’est l’occasion de voir si nous sommes faits pour travailler ensemble.

Si tu es arrivé.e jusqu'ici, c'est que ce rôle suscite ta curiosité.

Tu peux postuler directement ici ou envoyer ta candidature à ******

Lucie, Recruteuse chez Collectif Energie