Présentation Manutan Vous cherchez une expérience enrichissante où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenir du e-commerce B to B ? Chez Manutan, nous vous offrons bien plus qu'une simple mission d'alternance.Rejoignez une équipe dynamique où l'apprentissage, la collaboration et l'innovation sont au cÅ?ur de toutes nos actions.
Avec notre présence dans 17 pays et notre engagement envers le développement de nos 2 200 collaborateurs, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vous épanouir dans un environnement de travail stimulant.
Prêt à relever le défi et à faire partie de quelque chose de grand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un monde meilleur Missions et Responsabilités Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes, votre mission principale sera de développer et de mettre en Å?uvre des stratégies de croissance pour l'équipe Grandes comptes en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en établissant des partenariats stratégiques et en contribuant à l'expansion du portefeuille clients.
Prospection de Clients Grands Comptes :
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et les amener à signer avec l'entreprise.
- Élaborer des stratégies de prospection pour attirer de nouveaux clients potentiels.
- Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats - Préparer la proposition commerciale (business case vs objectifs grands comptes) - Assister les responsables compte clés (KAM) dans le développement de leurs prospects - Collaborer avec les Key Account Managers pour développer leur portefeuille.
- Participer activement à la prospection dans leurs secteurs en croissance identifiés.
Analyse des Tendances de Marché et Opportunités Sectorielles :
- Surveiller les tendances du marché et identifier des opportunités sectorielles.
Gestion et animation du pipeline :
- Maintenir un pipeline actif en assurant une mise à jour régulière des opportunités.
- Collaborer avec l'équipe pour garantir une gestion efficace du pipeline et la conversion d'opportunités en contrats signés - Mettre en place des actions pour animer le pipeline, y compris des campagnes marketing ciblées, des événements, et des initiatives de fidélisation.
