Société : Cabinet EKINOX Lieu : Puteaux - Hauts-de-Seine
CDI temps plein - Structure de services technologiques de premier plan, reconnue pour son expertise dans l'accompagnement des grandes entreprises vers l'innovation numérique.
- Positionnement :
L'entreprise se distingue par une approche centrée sur la valeur et la durabilité des solutions plutôt que sur le volume.
- Culture interne :
Forte collaboration entre les équipes commerciales et les directions opérationnelles (delivery).
La promesse faite au client est portée par l'ensemble de la chaîne de valeur.
- Écosystème :
Intervention sur des sujets critiques et d'actualité technologique (transformation Cloud, exploitation de la donnée, sécurisation des actifs), offrant un terrain de jeu intellectuellement stimulant pour un profil commercial.
Le poste :
Vous pilotez le développement commercial stratégique d'un portefeuille de comptes entreprises.
L'enjeu majeur est de transformer des besoins technologiques et métiers complexes en contrats de services à forte valeur ajoutée. Missions principales :
- Stratégie de conquête et fidélisation :
Identifier de nouveaux leviers de croissance (chasse) tout en renforçant les relations avec les clients existants (élevage).
- Vente de solutions d'ingénierie complexe :
Concevoir des offres sur-mesure intégrant diverses modalités d'intervention :
conseil stratégique, projets au forfait, centres de services ou assistance technique spécialisée.
- Pilotage du cycle de vente :
Orchestrer des processus de décision longs impliquant des interlocuteurs multiples (Directions Métiers, IT, Achats, Juridique).
- Ingénierie financière :
Structurer des propositions incluant le calcul du ROI, l'analyse des risques et la garantie des marges opérationnelles.
- Reporting et prévisibilité :
Assurer un suivi rigoureux de l'activité via des revues trimestrielles (QBR) basées sur des données tangibles et des méthodes de qualification éprouvées.
Profil recherché :
BusinessDevelopper B2B Nous recherchons un profil capable d'allier finesse relationnelle et rigueur analytique, avec une culture du résultat orientée sur le long terme.
- Parcours :
Formation supérieure de type Grande École (Commerce ou Ingénieur) avec une expérience significative dans la commercialisation de services numériques (ESN / Cabinets de conseil).
- Expertise Méthodologique :
Maîtrise des frameworks de qualification de deals (type MEDDICC ou équivalent) pour garantir la fiabilité des prévisions.
- Hard Skills :
Capacité à naviguer dans des écosystèmes technologiques de pointe (Cloud, Data, IA, Cybersécurité) et excellente maîtrise de la lecture financière d'un projet (TJM, rentabilité, EBITDA).
- Soft Skills :
Leadership transverse :
Savoir mobiliser des experts internes et des directeurs de projets pour construire l'offre.
- Posture de Trusted Advisor :
Capacité à challenger les besoins du client pour apporter une solution réellement différenciante.
- Résilience :
Gestion de cycles de vente complexes et exigeants.
Source :
PMEjob.fr.
CabinetEKINOX Puteaux - Hauts-de-Seine Commercial Rémunération Fixe : A partir de 45 000 euros (fixe selon profil et expérience). Part variable : Un complément de performance attractif s'ajoute au fixe, représentant généralement 20 % à 30 % du salaire de base en fonction de l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité.
