???? Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Région Ouest & IDF
Dans le cadre du déploiement de notre nouvelle organisation commerciale FY26, nous créons un poste stratégique de Directeur(trice) Régional(e) des Ventes.
Ce rôle clé vise à renforcer notre proximité terrain, accélérer notre développement commercial et structurer durablement notre présence régionale auprès des acteurs du secteur de la santé.
???? Secteur couvert
Île-de-France, Bretagne, Normandie, Pays de la Loire & Centre-Val de Loire
???? Prise de poste
Début janvier
???? Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la performance commerciale de votre région et encadrez une équipe de Responsables Commerciaux.
Votre objectif :
- Déployer la stratégie commerciale,
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché,
- Renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise au niveau régional,
- Créer des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur de la santé.
???? Vos responsabilités
Stratégie commerciale & pilotage de la performance
- Déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs corporate
- Construire et exécuter les plans d’actions commerciaux régionaux et sectoriels
- Analyser les performances marché et la concurrence, proposer des actions correctives
- Élaborer et piloter le budget régional
- Développer des relations solides avec les leaders d’opinion et décideurs du secteur de la santé
- Garantir le respect des réglementations encadrant les interactions avec les professionnels de santé
- Organiser et animer les réunions commerciales régionales
Leadership & management d’équipe
- Encadrer, fédérer et développer une équipe de Responsables Commerciaux
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
- Accompagner les équipes terrain (coaching, visites en binôme)
- Participer à la définition des dispositifs de rémunération variable, challenges et outils de pilotage
- Contribuer au recrutement, à la formation et au développement des talents
- Assurer un suivi régulier via reportings, entretiens et réunions
Collaboration transverse & opérations
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes :
- Direction Générale, Marketing, Service Clients, SAV, Support Clinique, Qualité, RH
- Contribuer à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales
- Accompagner les opérations marché et le support client sur votre périmètre
Conformité & standards
- Garantir la conformité légale, réglementaire et éthique des activités régionales
- Promouvoir les standards internes (qualité, sécurité, environnement)
- Participer aux démarches d’amélioration continue
???? Profil recherché
- Expérience confirmée sur le terrain commercial, idéalement dans le secteur de la santé
- Bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des acteurs institutionnels
- Expérience managériale exigée
- Excellentes capacités relationnelles et sens de la communication
- Esprit analytique, orienté résultats et force de proposition
- Organisation, rigueur et autonomie dans le pilotage de l’activité
? Ce poste est fait pour vous si…
- Vous aimez transmettre, accompagner et faire grandir une équipe
- Vous êtes motivé(e) par le développement commercial régional
- Vous souhaitez jouer un rôle actif dans la construction d’une nouvelle organisation
- Vous avez envie d’avoir un impact concret et visible sur la performance de l’entreprise
ICU Medical
Lyon 69000
Autre(s)
CDI
0 mois