Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Région Ouest & IDF (H/F/X) - CDI > Lyon > Joboolo FR :

???? Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Région Ouest & IDF

Dans le cadre du déploiement de notre nouvelle organisation commerciale FY26, nous créons un poste stratégique de Directeur(trice) Régional(e) des Ventes.

Ce rôle clé vise à renforcer notre proximité terrain, accélérer notre développement commercial et structurer durablement notre présence régionale auprès des acteurs du secteur de la santé.

???? Secteur couvert

Île-de-France, Bretagne, Normandie, Pays de la Loire & Centre-Val de Loire

???? Prise de poste

Début janvier

???? Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la performance commerciale de votre région et encadrez une équipe de Responsables Commerciaux.

Votre objectif :

• Déployer la stratégie commerciale,


• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché,


• Renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise au niveau régional,


• Créer des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur de la santé.

???? Vos responsabilités

Stratégie commerciale & pilotage de la performance

• Déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs corporate


• Construire et exécuter les plans d’actions commerciaux régionaux et sectoriels


• Analyser les performances marché et la concurrence, proposer des actions correctives


• Élaborer et piloter le budget régional


• Développer des relations solides avec les leaders d’opinion et décideurs du secteur de la santé


• Garantir le respect des réglementations encadrant les interactions avec les professionnels de santé


• Organiser et animer les réunions commerciales régionales

Leadership & management d’équipe

• Encadrer, fédérer et développer une équipe de Responsables Commerciaux


• Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte


• Accompagner les équipes terrain (coaching, visites en binôme)


• Participer à la définition des dispositifs de rémunération variable, challenges et outils de pilotage


• Contribuer au recrutement, à la formation et au développement des talents


• Assurer un suivi régulier via reportings, entretiens et réunions

Collaboration transverse & opérations

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes :
  
  
  


• Direction Générale, Marketing, Service Clients, SAV, Support Clinique, Qualité, RH


• Contribuer à la mise en œuvre des actions marketing et commerciales


• Accompagner les opérations marché et le support client sur votre périmètre

Conformité & standards

• Garantir la conformité légale, réglementaire et éthique des activités régionales


• Promouvoir les standards internes (qualité, sécurité, environnement)


• Participer aux démarches d’amélioration continue

???? Profil recherché

• Expérience confirmée sur le terrain commercial, idéalement dans le secteur de la santé


• Bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des acteurs institutionnels


• Expérience managériale exigée


• Excellentes capacités relationnelles et sens de la communication


• Esprit analytique, orienté résultats et force de proposition


• Organisation, rigueur et autonomie dans le pilotage de l’activité

? Ce poste est fait pour vous si…

• Vous aimez transmettre, accompagner et faire grandir une équipe


• Vous êtes motivé(e) par le développement commercial régional


• Vous souhaitez jouer un rôle actif dans la construction d’une nouvelle organisation


• Vous avez envie d’avoir un impact concret et visible sur la performance de l’entreprise