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Directeur des Ventes H/F > Recruteur inconnu > Joboolo FR :


Lieu : Nouvelle-Calédonie

Âboro Consulting recrute pour un établissement hôtelier en Nouvelle-Calédonie, un DIRECTEUR DES VENTES (H/F) A ce titre vous êtes garant(e) des missions suivantes :

Stratégie et Pilotage Commercial
- Définir et mettre en Å?uvre le plan d'action commercial annuel (Business Plan).


- Fixer les objectifs de vente et les KPIs pour les deux pôles.


- Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Management pour optimiser le RevPAR et Taux d'occupation.

Pôle Commercial (B2B)
- Superviser la prospection et la fidélisation des comptes sociétés et partenariats stratégiques
- Négocier les contrats cadres et les accords préférentiels
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Représenter le groupe lors de salons professionnels Pôle Réservations (B2C)
- Optimiser le taux de conversion des réservations directes (site web, téléphone).


- Garantir la qualité de l'accueil téléphonique et le respect des standards de vente.


- Structurer les scripts commerciaux et process Management d'Équipe
- Animer, former et challenger une équipe pluridisciplinaire (commerciaux terrain et agents de réservation).


- Suivre la performance via des indicateurs clés
- Recruter, former et accompagner la montée en compétences
- Mettre en place une culture de performance et de résultat Gestion commerciale et administrative
- Proposer des améliorations des outils de suivi et processus de vente
- Régler les incidents de service entre les exploitations et la clientèle
- S'enquérir de la satisfaction des clients
- Assurer l'accueil des événements vendus
- Suivi de l'avancement des dossiers de la prise de contact à  la facturation
Nouvelle-Calédonie
CDI




Nouvelle recherche d'emploi Directeur des Ventes H/F







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