Directeur Commercial Transport H/F (CDI) > France > Joboolo FR :
Société : TURNPOINT Lieu : France
Poste :
Nous recherchons pour notre client, acteur incontournable du transport routier national et européen, un DirecteurCommercialFrance H/F, basé à Nantes (44).
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez la charge du développement commercial du Groupe et de la conception des solutions clients.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
-Consolider et développer le portefeuille de clients existants, -Détecter les opportunités commerciales de croissance pour le Groupe en matière de transport et de logistique, -Disposer d'un portefeuille de clients, -Assurer la profitabilité des activités commerciales du groupe, -Coordonner et organiser les réponses aux appels d'offre Grands comptes, -Proposer au marché des offres innovantes, sur mesure et concevoir des solutions complexes, techniques et technologiques, prêtes au déploiement, -Intervenir dans tous les domaines techniques nécessaires au déploiement et préparer le passage à l'exploitation des solutions vendues aux clients, -Construire des offres commerciales territoriales en étroite collaboration avec les équipes en Région, -Accompagner les opérations en termes de conseil de commercialisation, -Manager l'équipe commerciale et de pilotage de flux (15 personnes au total) et être garant du suivi des affaires, -Être conscient(e) des différentes interfaces vers les autres services (DSI, opérations, bureau d'études, qualité, comptabilité, achats, RH, RSE, communication, etc) et participer activement à la mise en place et à la reconduite des processus en interface avec ces services, -Etablir le suivi des KPI et prendre toute mesure utile pour garantir une qualité de service optimale, -Développer et mettre en oeuvre des stratégies et des supports marketing pour promouvoir l'ensemble des produits et services proposés par le Groupe -Suivre les évolutions des marchés et les innovations technologiques, -Assurer la veille concurrentielle.
Profil :
De formation supérieure Bac4/5, en école de commerce ou d'ingénieur, vous bénéficiez d'une expérience confirmée (10 ans) dans le développement commercial, au sein d'une entreprise de transport routier.
Une expérience en management d'équipe est, également, indispensable.
Compétences Techniques :
-Très bonne connaissance en techniques de négociation -Capacité à proposer des solutions d'ingénierie aux prospects et clients -Connaissance des exploitations transport et logistique -Connaissance des produits vendus -Connaissance des marchés -Connaissance des réglementations et normes en vigueur dans le domaine du transport en général Compétences Financière :
-Connaissance des modes de calcul des produits et des grilles tarifaires transport et logistique -Connaissance des coûts, chiffres d'affaires et des marges des produits vendus -Connaissance en contrôle de gestion Compétences Organisationnelles :
-Être méthodique et rigoureux -Gérer les priorités -Animer en mode projet Poste basé à Nantes.
Package de rémunération attractif VF.
Entreprise :
Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial, basé à Paris, spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.
