Responsable Commercial Régional - Nord (H/F) > Joboolo FR :
Société : Winterhalter France SAS Lieu : Nord
Au sein de l'équipe commerciale Nord et rattaché(e) au Directeur CommercialNord, le/(la) ResponsableCommercialRégional met en Å?uvre la politique commerciale de Winterhalter sur une zone géographique définie.
Départements :
02,08,10,45,51,59,60,62,76,80 et 89.
Le/(la) ResponsableCommercialRégional a une bonne connaissance du terrain, il/elle représente et met en Å?uvre la stratégie de Winterhalter.
Afin de développer son secteur, il/elle se déplace fréquemment sur le secteur géographique qui lui est confié.
Missions Développement vente :
â??â??â??â?? Développer le secteur dans le cadre de la politique commerciale régionale et de la politique commerciale globale, Promouvoir la vente des produits Winterhalter jusqu'aux utilisateurs clés, BtoB, Assurer la représentation de la marque et garantir la satisfaction auprès des clients, Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing, Assurer un rôle de représentation en externe vis-à -vis des clients :
participation à des salons, portes ouvertes, etc..
.
, Développer le portefeuille de prospects et nouveaux contacts, Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes, Négocier et appliquer les prix dans le respect de la politique commerciale, Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique..
.
), Être le garant de l'application des directives du supérieur hiérarchique.
Suivre les résultats et contrôler les budgets :
â??â??â??â?? Analyser les données d'activité, Suivre les résultats des clients, valider l'atteinte des objectifs, Assurer le reporting auprès de la Direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain, Assurer un reporting régulier des activités commerciales dans l'outil de gestion CRM et M365, Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.
Profil Formation de niveau Bac 2/3 en techniques de commercialisation ou similaire.
5 ans d'expérience commerciale terrain dans le milieu du CHR Maitrise de M365 Des connaissances complémentaires sur les fabricants/constructeurs pour les clients CHR ou les métiers de bouche, ainsi qu'une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc..
.
) seront un plus.
Qualité d'écoute et force de persuasion, Organiser son temps et gérer les priorités, Être orienté satisfaction clients, être réactif(ve) aux demandes des clients, Faire preuve de ténacité, d'énergie et de persévérance.
Principaux contacts :
Externes :
Clients et revendeurs Internes :
Services ADV, autres services supports.
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