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À propos de nous

C-981 est une entreprise SaaS en forte croissance qui révolutionne la fabrication dans l'aéronautique.


Notre plateforme, assistée par l’IA, permet aux usines d’optimiser leurs opérations et d’accélérer leur performance industrielle.


Chez C-981, nous avons pour mission de contribuer activement à cette innovation industrielle en apportant de nouvelles solutions technologiques, conçues pour faire évoluer les standards des supply chains complexes.

Description du poste

Nous recrutons un.e Responsable commercial(e) orienté.e résultats, capable d’identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales tout en assurant la satisfaction de notre portefeuille clients.


Ce poste allie développement commercial, connaissances techniques du monde SaaS, avec un fort impact sur la croissance du chiffre d’affaires, la rétention et l’expérience utilisateur.

• La conaissance des produits

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités sur les marchés cibles (aéronautique, industrie, mobilité).

• Développer des relations durables avec les prospects via des actions de prospection outbound, du networking et le suivi de leads entrants.

• Réaliser des démonstrations produits et adapter les argumentaires aux besoins spécifiques des prospects.

• Construire des campagnes ciblées et des actions de génération de leads.

• Suivre les opportunités dans le CRM (HubSpot), analyser les KPI et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels.

• Négocier et conclure des contrats.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Support et Marketing pour intégrer les retours clients et améliorer l’offre.

• Identifier des opportunités d’upsell ou de ventes croisées pour renforcer la valeur des comptes existants.

Vos missions

Développement Commercial

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités sur les marchés cibles (aéronautique, industrie, mobilité).

• Développer des relations durables avec les prospects via des actions de prospection outbound, du networking et le suivi de leads entrants.

• Réaliser des démonstrations produits et adapter les argumentaires aux besoins spécifiques des prospects.

• Collaborer avec l’équipe marketing pour construire des campagnes ciblées et des actions de génération de leads.

• Suivre les opportunités dans le CRM (HubSpot), analyser les KPI et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels.

• Négocier et conclure des contrats.

Gestion Client & Suivi de Compte

• Être l’interlocuteur.trice principal.e des clients attribués et garantir leur satisfaction.

• Accompagner les nouveaux clients dans l’onboarding et la bonne prise en main de la plateforme.

• Réaliser des points de suivi réguliers (revues business, entretiens stratégiques) pour anticiper les besoins et renforcer l’engagement.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Support et Marketing pour intégrer les retours clients et améliorer l’offre.

• Identifier des opportunités d’upsell ou de ventes croisées pour renforcer la valeur des comptes existants.

Profil recherché

• Expérience :


2 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B SaaS, le business development ou la relation client (le niveau d’expérience déterminera le titre :


Associate vs.


Directeur.trice).

• Performance commerciale :


Capacité démontrée à atteindre/excéder des objectifs commerciaux, avec des résultats concrets en environnement technologique.

• Orientation client :


Vous avez à cœur de contribuer à la réussite de vos clients et savez construire des relations durables.

• Aisance relationnelle :


Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre et à structurer un discours impactant.

• Aptitude technique :


Compréhension rapide des solutions SaaS complexes, capacité à vulgariser et valoriser leur impact métier.

• Outils commerciaux :


Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce) et des outils de prospection / engagement client.

• Autonomie :


Proactif.ve, autonome, mais avec un fort esprit d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Possibilité d’accéder à des stock-options / equity.

• Avantages sociaux complets (mutuelle, congés payés, politique remote).

• Travailler dans un environnement SaaS en hyper-croissance, aux côtés d’une équipe engagée.

• Accès à des opportunités d’évolution professionnelle et de montée en compétences.

• Participation active à un projet à fort impact industriel et technologique.

Conclusion

Si vous êtes passionné.e par la vente, le développement client, et souhaitez évoluer dans une entreprise ambitieuse à la pointe de l’innovation industrielle, nous serions ravis d’échanger avec vous !