H/F - Compte clef Food service RHF - 35 (CDI) > France > Joboolo FR :
Société : LeaderIA Lieu : France
Poste :
Rattaché(e) à la Direction du pôle professionnel, vous êtes en charge de la relation client et du développement des parts de marchés du pôle Restauration (Cash and Carry) et PAI (Produits Alimentaires Intermédiaires).
A ce titre, vous avez les responsabilités suivantes :
-Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du pôle -Construire le business plan annuel avec la Direction et être responsable des résultats du pôle Restauration et PAI -Gérer et Développer le portefeuille clients cash and carry, restauration commerciale chainée et industriels en proposant l'ensemble des gammes -Etablir la politique tarifaire, négocier les accords commerciaux, animer les assortiments et les tarifs au quotidien -Bâtir et animer le plan d'actions commerciales -Être présent(e) sur le terrain chez les clients pour promouvoir la marque Professionnelle, valoriser les savoir-faire et l'ensemble des produits en fonction des saisons -Être capable de conseiller au mieux les clients et prospects sur le choix des produits (formulation, propriétés, qualité) et leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins, tout en s'appuyant sur les compétences des services R&D et qualité.
-Être en capacité d'organiser des ateliers de dégustations, animer des évènements et des formations chez les clients -Créer une relation de partenaire avec les clients -Prospecter de nouveaux clients selon le plan de développement commercial -Garantir les niveaux de marge brute et nette appliquées au sein de l'entreprise -Garantir le taux de service clients -Animer une équipe commerciale, télévente et administration des ventes -Echanger en permanence avec les autres équipes clients groupe sur la négociation et les demandes clients -Travailler en collaboration étroite avec l'ordonnancement et les directions achats & logistique -Être force de proposition sur l'évolution des offres et l'innovation produits & emballage auprès des équipes marketing et R&D Profil :
De formation supérieure (type école de commerce BAC3/5) en commerce, vous justifiez d'une expertise de 10 ans dans la distribution et la commercialisation de produits agroalimentaires frais en BtoB et RHD.
Volontaire, excellent relationnel, agile et capable de surmonter les obstacles, le profil attendu est celui d'une personnalité solide et ambitieuse de la vente en RHD et PAI (poste avec déplacements nationaux).
Une appétence pour les produits de la mer et les ingrédients alimentaires, passionné de cuisine (voir formation culinaire), vous maîtriser à la perfection les argumentaires de vente et de négociation.
Vous allez le goût du challenge et l'envie de grandir dans un univers passionnant, nous attendons votre CV Entreprise :
Au sein d'un groupe qui emploie aujourd'hui 165 salariés et projette la création de 60 nouveaux emplois dans les 5 années à venir, cette entreprise est particulièrement à l'écoute des profils souhaitant évoluer au sein d'une entreprise agile.
