LHH RecruitmentSolutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de matériel d'hygiène en B2B, un Responsablecommercial H/F en CDI.
Votre rôle consiste à être le chef d'orchestre de la stratégie de vente de l'entreprise, définie en collaboration avec la Direction Générale.
Vous serez le garant de l'image de la société vis-à -vis des clients et des partenaires.
Définition de la stratégie commerciale :
- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise.
Gestion des opérations commerciales :
- Organiser, animer et suivre l'activité commerciale des vendeurs, notamment à travers des accompagnements terrains.
- Développer et assurer la continuité des ventes de sa clientèle pour des produits « assignés » sur un secteur donné.
- Être la liaison entre la force de vente et les fournisseurs afin de coordonner la formation sur les produits et d'assurer la mise en place du plan d'action stratégique.
- En relation avec les fournisseurs stratégiques, mettre en place des tournées d'accompagnement avec les commerciaux et les formations produits.
Reporting de l'activité commerciale :
- Rendre compte de sa propre activité.
- Etablir l'ensemble des reportings et tableaux de bord nécessaires au suivi de l'activité, du fichier de clients actifs/perdus pour la direction.
- Transmettre toutes les informations relatives à l'évolution du marché pour améliorer ainsi l'offre de l'entreprise.
Management des équipes commerciales :
- Définir l'organisation des équipes commerciales et veiller au respect de cette organisation.
- Participer au recrutement et former son équipe aux produits proposés par la société et aux techniques de ventes spécifiques.
- Gérer les objectifs pour l'équipe commerciale :
fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs de ses équipes dans la continuité de la stratégie commerciale de la société.
- Mettre en place des plans d'actions pour l'atteinte de ces objectifs.
- Suivre les résultats de l'activité, analyser puis mettre en place des actions correctives si nécessaire pour optimiser ces résultats.
- Réaliser les entretiens annuels et professionnels dans le cadre du suivi des équipes, ainsi que tout entretien nécessaire au fonctionnement quotidien.
- Définir les orientations de formation nécessaires à la mise à niveau et/ou montée en compétences de ses équipes.
- Participer aux réunions avec la direction générale.
Qualité et innovation :
- Faire remonter au service qualité tout dysfonctionnement relatif à un client (non-conformité, réclamation).
- Connaître les consignes de sécurité liées aux produits vendus, afin d'alerter et d'informer tous les interlocuteurs.
- Apporter des idées nouvelles pour l'amélioration de son activité et porter/défendre le projet devant la Direction.
LHH RecruitmentSolutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next .
A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
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