Responsable Commercial Développement B To B H/F > Paris > Joboolo FR :
Société : Chasseurs de Talents Lieu : Paris
À propos de Chasseurs de Talents :
Chasseurs de talents est un cabinet dédié au recrutement des cadres dirigeants du secteur public.
Cabinet engagé, nous offrons un service sur-mesure et une excellente rapidité d'exécution à tous types de collectivités territoriales.
Nous sommes missionnés sur des postes de management et de direction, des postes techniques, mais aussi de cabinet, pour des clients tels que les villes d'Annecy, Arras, Courthézon, Blois, Marseille, Saint Pierre des Corps ou Saint-Cyr-l'Ecole, Clichy la Garenne, Fontenay aux Roses ou Livry Gargan en Ile de France, des intercommunalités telles que la Métropole du Grand Paris, le Grand Chatellerault, St Nazaire, Centre Martinique, Grenoble Métropole ou des Départements tels que les Yvelines ou le Maine-et-Loire.
Il/elle identifie et exploite des opportunités commerciales et des besoins potentiels et négocie auprès de ses prospects et clients actifs pour mettre en Å?uvre de nouveaux projets de croissance.
Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
Développementcommercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille :
de collectivités territoriales :
commune, communauté d'agglomération, département, région) et concevoir un plan de prospection :
qui approcher quand et comment.
Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels..
.
).
Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits de l'entreprise.
Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise.
Conduire les éventuelles négociations commerciales :
prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente..
.
).
via le logiciel CRM/GRC Sales Force).
Coordonner des groupes projets pour évaluer l'intérêt d'un projet de développement.
Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.
Entretenir un réseau d'affaires pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.
Soutien aux actions commerciales par les outils de Marketing opérationnel :
Participer à la conception et à la mise en oeuvre des actions de marketing opérationnel :
outbound et inbound :
évolution du site internet, publications d'annonces de recrutement, publications Linkedin, emailing,..
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CRM Sales Force, plateforme d'emailing Active Campaign,..
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Diplomes :
Licence, Bachelor ou Master Commercial 1ère expérience de vente en B to B Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente) Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel), des outils digitaux et usage des réseaux sociaux Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (Sales Force) Organisation et gestion de projet Chasseurs de Talents Paris Expérience souhaitée
