Responsable de la performance commerciale H/F - CDI > Joboolo FR :
Société : Lagardère Travel Retail Lieu : Levallois-Perret
LagardèreTravelRetail exploite des boutiques et des restaurants dans les gares , les aéroports â??, les sites touristiques et autres concessions.
Avec plus de 5 000 magasins dans 42 pays, Nous sommes aujourd'hui reconnus comme le spécialiste du commerce en zones de transport, nous sommes :
Leader du « Travel Essentials » (presse, livres, convenience et autres concepts spécialisés) Leader des produits de « Duty-Free & Mode » Acteur majeur de la « Restauration » LagardèreTravelRetail exploite plus de 770 boutiques Duty Free et Mode dans plus de 30 pays.
Nous développons des concepts Retail innovants et sur mesure afin d'offrir aux passagers des expériences de shopping et un service d'exception.
Nous mettons notre excellence opérationnelle au service des concédants aéroportuaires afin d'optimiser leurs revenus commerciaux, et au service des marques pour incarner leur ADN et s'adresser à de nouveaux clients.
Ce que nous offrons à nos collaborateurs ? Un environnement de travail international où priment la responsabilité et le bien-être, et dans lequel nous permettons à chacun d'être formé, d'évoluer, et d'atteindre ses objectifs.
Rattaché au Directeur Commercial et Marketing au sein de l'entité Duty Free France Régions Luxembourg de LagardèreTravelRetail (réseau de 50 points de ventes), le responsable du développement commercial H/F est garant de l'optimisation de la performance de nos activités Duty Free et Mode .
Il travaille en étroite collaboration avec les équipes sièges et les responsables opérationnels de nos différentes plateformes afin de s'assurer que notre offre produit, notre politique de prix et nos différents projets commerciaux contribuent à l'atteinte des ambitions de chiffre d'affaires et de rentabilité fixées lors de nos exercices financiers.
Principales missions & responsabilités I.
GARANT DE LA PERFORMANCECOMMERCIALE ET DE L'OPTIMISATION DES MARGES PERFORMANCECOMMERCIALE Vous assurez le pilotage du chiffre d'affaires du réseau en :
â?? Positionnant, lors des exercices financiers (budget, estimé, BP), les ambitions de chiffre d'affaires par passager liées aux objectifs commerciaux.
â?? Suivant et analysant mensuellement l'évolution de la performancecommerciale sur la base des données fournies par l'équipe contrôle de gestion et avec le support du Business Analyst qui vous est rattaché.
â?? Mettant en place des analyses systémiques et proposant des plans d'actions correctifs pour maximiser la performance des partenariats transverses (e.g.
Flying Blue, Matcha).
MARGE Vous êtes garant de la rentabilité du réseau en :
â?? Positionnant, lors des exercices financiers (budget, estimé, BP), les ambitions de marge, en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing.
â?? Suivant et analysant mensuellement l'évolution des marges, en coordination avec les équipes DFG et l'offre locale, et avec le support du Business Analyst qui vous est rattaché.
â?? Définissant des plans d'actions correctifs à mettre en place au niveau des plateformes et s'assurant du suivi adhoc en coordination avec l'offre locale et le référent CDT.
â?? Mettant en place des analyses systémiques pour s'assurer de l'efficience des opérations marketing et de leur impact sur les marges.
PRICING Vous défendez notre promesse prix Duty Free en :
â?? Définissant la stratégie prix par catégorie, en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing.
â?? S'assurant de la cohérence de l'évolution notre positionnement prix par rapport à la concurrence, en coordination avec les experts MARKETING Vous contribuez à l'efficience de nos campagnes marketing en :
â?? Etant en support des équipes opérationnelles et marketing pour la définition des mécaniques promotionnelles à mettre en place (écoulement, solde, VAP, etc.).
II.
INTERLOCUTEUR PRIVILEGIE AUPRES DE LA FILIALE DUTY FREE GLOBAL (DFG) SUIVI DES PLANS D'ACTIONS ET DES PROJETS CLEFS Vous vous assurez que notre offre et nos projets commerciaux contribuent à l'atteinte des objectif financiers :
â?? Session « One 2 One » avec DFG :
â?¢ Suivi des plans d'actions prioritaires par catégorie et par plateforme, en coordination avec le référent CDT .