Directement rattaché au CEO et membre du Comité Executif, vous permettez à l'entreprise de continuer à croître sur ses marchés en enrichissant ou diversifiant les offres.
Vous portez la responsabilité de la Top-Line du compte d'exploitation :
La génération du chiffre d'affaires Pour ce faire, vous définissez la roadmap commerciale et vous optimisez le processus de vente, aussi bien en accompagnant les clients existants qu'en partant à la conquête de nouveaux.
Vous intégrez une structure bien gérée, au sein de laquelle vous pouvez vous appuyer sur des équipes de production talentueuses et expérimentées qui garantissent la qualité des produits et services dont vous portez la vente.
Vous pilotez :
- une équipe de commerciaux terrains aguerris et engagés en charge de commercialiser des offres d'abonnement (récurrence de revenus) auprès de notre clientèle grands comptes (Sales et Key Account Management).
- un pôle Markeking Direct ayant vocation à cibler les prospects grâce à l'usage éprouvé de notre CRM (planification de campagnes) mais aussi à générer des ventes de produits en ligne via nos sites Web.
Vous donnez au tout un nouvel élan, en accentuant le rayonnement et en conduisant les projets de développement (y compris la commercialisation des produits issus des croissances externes actuellement considérées), en France et demain à l'International Vous participez à la réflexion et à la conception des nouveaux produits et services en apportant votre compréhension des enjeux des clients et celle de vos équipes.
Au-delà de vos compétences, votre capacité à tirer parti des forces de notre modèle et de notre parcours pour faire évoluer les pratiques et emmener les équipes avec vous est essentielle.
Profil :
De formation supérieure, vous évoluez aujourd'hui dans l'univers des services B2B (édition de logiciels, ESN portant des engagements au forfait, organisation d'évènements et salons, ) ou de la prestation intellectuelle (conseil, formation,) à une position de ChiefRevenueOfficer, Directeur Commercial, ou directement en charge du développement d'une entité.
La connaissance de l'univers des études n'est pas indispensable mais l'intérêt pour ce marché et la compréhension des principaux enjeux contemporains est évidemment un vrai plus.
Idéalement, vous avez déjà conduit des projets de développement via une digitalisation de l'offre et des business models type abonnement/SaaS/plateforme , avec des stratégies up/cross-selling, et de gestion de communauté d'utilisateurs, en France et à l'étranger (votre niveau d'anglais est donc irréprochable).
Votre dynamisme et votre vision vous permettent de structurer, d'organiser et de piloter une trajectoire ambitieuse de développement du chiffre d'affaires.
Vos qualités d'adaptation (humilité, agilité), et de gestion de la complexité vous permettent d'intégrer sereinement une structure en transition.
C'est d'ailleurs surtout votre personnalité qui nous importe et votre aptitude à donner du sens à vos actions grâce à votre pragmatisme.
Nous vous proposons :
- Un package global de rémunération attractif - De vous impliquer financièrement au sein d'une entreprise saine et solide, - De travailler sur des produits valorisés sur un marché à fort potentiel, - De bénéficier d'un savoir-faire précieux qui a toujours fait la différence, - De rejoindre des équipes expertes, soudées et impliquées en évoluant au plus près du terrain.
Entreprise :
Nous sommes un institut d'études leader sur son marché et comptons parmi nos clients fidèles, prestigieux et récurrents de grandes (et moins grandes) entreprises, les principaux cabinets de conseil, les institutions financières, les meilleures universités et business schools, et les grandes administrations publiques.
Notre offre combine à la fois des produits sur étagère (génériques), où nous avons accumulé une expérience sans égale, et sur mesure (ad'hoc), où nous répondons aux besoins spécifiques des décideurs.
L'expertise de nos équipes - assistés par les moyens technologiques et d'intelligence artificielle les plus avancés - et la forte culture d'entreprise qui nous unit - qui valorise la rigueur, l'indépendance, le professionnalisme et la précision - ont forgé notre identité.
Sur la base de ces fondamentaux solides et une gestion saine, nous générons un Chiffre d'Affaires de près de 15 millions d'euros et rassemblons une centaine de collaborateurs.
Nous sommes soutenus par un fonds d'investissement.
Afin de nous accompagner dans une nouvelle étape de notre développement, nous recherchons aujourd'hui un(e) :
CRO / ChiefRevenueOfficer h/f 120-150 KEUR SELESCOPE France permanent Expérience souhaitée
