Description de la missionRattaché.e au directeur de lactivité Transportsurbains / Ferroviaire de notre SL Exploitation et Maintenance, vous laccompagnez dans le développement de ses activités en France et International.Vos principales missions seront ainsi de:
Participer à la définition de la stratégie CommercialeAnimer un réseaude décideurs, de prescripteurs et de partenairesIdentifier les opportunitésle plus en amont possibleParticiper aux montages des offresDévelopper limage du groupedans la profession et les synergies entre métiersStratégie commerciale:
- Vous participez à la définition de la stratégie commerciale dont vous veillerez ensuite à lapplication. - Vous produisez et présentez des analyses (benchmarking, mapping concurrents, analyse pays, analyse secteur) afin de participer à lévolution de la réflexion stratégique.Développement commercial:
- Vous identifiez les appels à projets relevant du périmètre. - Vous constituez et animez un réseau interne / externes de prescripteurs, de décideurs et de partenaires.
Vous sécurisez et suivez les prospects identifiés. - Vous assurez une coordination commerciale avec les autres entités du Groupe (régions, équipes dEgis Rail en France et à linternational).Montage doffres:
- Vous identifiez les appels doffres et analysez leurs cahiers des charges.
Vous participez aux arbitrages Go / No Go. - Vous coordonnez les réponses aux appels d'offres en vous appuyant sur les compétences internes et externes.
Vous êtes linterlocuteur.trice privilégié.e du service administratif des offres. - Vous entretenez des liens étroits avec les clients et veillez à ce que les offres répondent bien à leurs attentes. - Vous pilotez le tableau de bord et létat davancement de lensemble des offres en cours afin détablir des prévisionnels.
Vous mettez à jour les indicateurs de performance en maintenant notamment le CRM à jour de toutes les opportunités.Marketinget communication:
- Vous supervisez le marketing des offres afin de les rendre attractives. - Ambassadeur.drice, vous représentez le groupe.
Vous assurez ainsi la préparation et la coordination des participations aux salons et aux événements de la profession. - Dans des enjeux de performance et de standardisation, vous industrialisez la production des offres en mettant en place des outils et des bonnes pratiques. - Vous développez les supports commerciaux nécessaires au développement de lactivité (plaquettes, présentations, fiches de références, (mini-)CV, contenu web, réseaux sociaux, publications) en lien avec le service Communication. - Vous formalisez et enrichissez le savoir-faire du Groupe grâce à la capitalisation des retours dexpérience / REX sur les offres.
Profil De formation technique ou commerciale supérieure, vous disposez dau moins cinq années dexpérience dans la fonction commerciale.
Vous connaissez lenvironnement et les enjeux du secteur des transports publics urbains / ferroviaires et maîtrisez idéalement les codes des marchés publics.Audacieux.se, vous êtes un.e excellent.e communiquant.e et démontrez une réelle capacité à prendre des initiatives, à développer et à entretenir un réseau.
Proctif.ve et autonome, vous fédérez les équipes et les partenaires autour des projets et des objectifs partagés.
Agile, vous faites preuve d'adaptation rapide dans des environnements complexes et multiculturels.Entrepreneur.se dans lâme, votre curiosité et votre sens de lengagement seront gage de réussite.Investi.e dans vos missions et au sein des équipes, vous évoluez au sein dun grand groupe portant des valeurs humaines et environnementales fortes tout en ayant de fortes ambitions de croissance en France et à linternational proposant ainsi un véritable plan de carrière à ses collaborateurs.Votre niveau danglais est courant, la maîtrise dune troisième langue serait appréciée.Ce poste peut être basé à Lyon ou à Montreuil (Ile-de-France).
