Rejoignez le leader mondial des solutions despaces de travail flexibles et hybrides, une organisation avec plus de 30 ans dhistoire et un rÃ?seau inÃ?galÃ? de milliers de sites Ã? travers le monde.
Objectif du Poste
L EnterpriseSalesManager est un rÃ?le stratÃ?gique chargÃ? de stimuler la croissance des revenus en se concentrant sur les grandes organisations (200+ employÃ?s de bureau).
Vous Ã?tes responsable de lensemble du cycle de vente des espaces, de la prospection proactive Ã? la conclusion, tout en dÃ?veloppant la part de marchÃ? au sein des comptes clients stratÃ?giques existants.
Ce rÃ?le est essentiel pour positionner le portefeuille complet de solutions despaces de travail auprÃ?s de clients nationaux et internationaux.
ResponsabilitÃ?s ClÃ?s
* GÃ?nÃ?rer de nouveaux revenus rentables en identifiant, prospectant et convertissant des clients Enterprise de maniÃ?re autonome.
* DÃ?velopper et gÃ?rer un pipeline robuste dopportunitÃ?s de vente qualifiÃ?es couvrant plusieurs secteurs et zones gÃ?ographiques.
* Mener des dÃ?marches stratÃ?giques (engagement direct, Ã?vÃ?nements, partenariats) pour identifier les prospects Ã? haut potentiel.
* PossÃ?der lintÃ?gralitÃ? du cycle de vente :
du premier contact Ã? la clÃ?ture :
en mettant laccent sur lactivitÃ? en amont et la progression des transactions.
* CrÃ?er et exÃ?cuter des Plans de Compte dÃ?taillÃ?s pour maximiser la part de marchÃ? au sein des comptes stratÃ?giques attribuÃ?s.
* Ã?tablir et entretenir des relations de niveau exÃ?cutif (C:
level) pour comprendre les besoins complexes et proposer des solutions despace de travail sur mesure.
* Collaborer avec des courtiers, des conseillers immobiliers et des consultants pour gÃ?nÃ?rer de nouvelles opportunitÃ?s.
* Travailler en Ã?troite collaboration avec les Ã?quipes Ventes RÃ?gionales, OpÃ?rations et Produit pour garantir une livraison de solution impeccable.
* Fournir des prÃ?visions de pipeline prÃ?cises, des rapports dactivitÃ? rÃ?guliers et des mises Ã? jour de performance fiables.
CompÃ?tences et ExpÃ?rience Requises
* Historique Ã?prouvÃ? dans la prospection B2B, le dÃ?veloppement commercial et la vente de solutions complexes.
* CapacitÃ? Ã? sourcer et qualifier de maniÃ?re autonome des leads dans des environnements de vente consultative.
* Solide comprÃ?hension du parcours dachat des clients Enterprise et de la gestion des cycles de vente longs.
* ExpÃ?rience dans lÃ?tablissement de relations et linfluence auprÃ?s de parties prenantes C:
level.
* Une expÃ?rience dans limmobilier commercial, les services aux entreprises ou les espaces de travail flexibles est un atout majeur.
* CapacitÃ? dÃ?montrÃ?e Ã? atteindre et dÃ?passer les objectifs de vente grÃ?ce Ã? un pipeline auto:
gÃ?nÃ?rÃ?.
* Solides compÃ?tences en nÃ?gociation et en structuration de contrats complexes.
* Sens aigu des affaires, orientation rÃ?sultats et confort dans les organisations matricielles mondiales.
* AdaptabilitÃ?, proactivitÃ? et aisance dans la gestion de lambiguÃ?tÃ?.
* DisponibilitÃ? pour des voyages internationaux si nÃ?cessaire.
* Anglais et FranÃ?ais nÃ?cessaire
Si se poste vous intÃ?resse, envoyez:
moi votre CV afin dÃ?tre considÃ?rer pour cette opportunitÃ?.
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