Alternance Business Development Manager F/H > Paris > Joboolo FR :
Société : Chasseurs de Talents Lieu : Paris
À propos de Chasseurs de Talents :
Chasseurs de talents est un cabinet dédié au recrutement des cadres dirigeants du secteur public.
Cabinet engagé, nous offrons un service sur-mesure et une excellente rapidité d'exécution à tous types de collectivités territoriales.
Nos références :
Nous sommes missionnés sur des postes de management et de direction, des postes techniques, mais aussi de cabinet, pour des clients tels que les villes d'Annecy, Arras, Courthézon, Blois, Marseille, Saint Pierre des Corps ou Saint-Cyr-l'Ecole, Clichy la Garenne, Fontenay aux Roses ou Livry Gargan en Ile de France, des intercommunalités telles que la Métropole du Grand Paris, le Grand Chatellerault, St Nazaire, Centre Martinique, Grenoble Métropole ou des Départements tels que les Yvelines ou le Maine-et-Loire.
Description du poste :
Garant(e) du chiffre d'affaires sur son périmètre, il/elle est chargé(e) de développer un volume d'affaires.
Il/elle identifie et exploite des opportunités commerciales et des besoins potentiels et négocie auprès de ses prospects et clients actifs pour mettre en Å?uvre de nouveaux projets de croissance.
Le/La Business Developer sera amené(e) à assumer plusieurs responsabilités, qui se déclinent en plusieurs volets :
Veille et analyse concurrentielle plan d'action commercial :
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs).
Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications de la communication commerciale.
Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
Participer à l'élaboration du plan d'action commercial de son périmètre, en lien avec la stratégie marketing.
Développement commercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille :
Dresser une liste de prospects ( Directeurs Généraux, DRH,..
.
de collectivités territoriales :
commune, communauté d'agglomération, département, région) et concevoir un plan de prospection :
qui approcher quand et comment.
Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels..
.
).
Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits de l'entreprise.
Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu'au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise.
Conduire les éventuelles négociations commerciales :
prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente..
.
).
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale :
nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées..
.
( via le logiciel CRM/GRC Sales Force).
Répondre aux appels d'offres :
constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l'équipe métier dédiée.
Coordonner des groupes projets pour évaluer l'intérêt d'un projet de développement.
Consolidation du portefeuille clients actifs :
Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.
Entretenir un réseau d'affaires pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.
Soutien aux actions commerciales par les outils de Marketing opérationnel :
Participer à la conception et à la mise en oeuvre des actions de marketing opérationnel :
outbound et inbound :
évolution du site internet, publications d'annonces de recrutement, publications Linkedin, emailing,..
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Pilotage des outils de marketing opérationnel :
CRM Sales Force, plateforme d'emailing Active Campaign,..
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Rattachement hiérarchique :
Directeur commercial Diplomes :
Licence, Bachelor ou Master Commercial Expérience :
1ère expérience de vente en B to B Compétences requises :
Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente) Très bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel), des outils digitaux et usage des réseaux sociaux Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (Sales Force) Aptitudes professionnelles :
Organisation et gestion de projet Aisance relationnelle Aptitudes commerciales et sens de la négociation Sens de l'écoute et de la communication Facilité à travailler sous la pression du résultat Grande disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité Grande ténacité pour mener les ventes à leur terme Capacité d'adaptation Force de proposition et de conviction Capacité à développer et entretenir un réseau relationnel Curiosité intellectuelle et créativité Prise d'initiative Dynamisme et ténacité Autonomie Chasseurs de Talents Paris Stage Débutant
