Ingénieur technico-commercial H / F Technical Sales Engineer > Saint-Ouen-l'Aumône > Joboolo FR :

L’ingénieur technico-commercial est rattaché au Directeur Commercial de notre division SP DEFENSE, spécialisée dans la protection NRBC (Nucléaire, Bactériologique, Radiologique, Chimique).

Il / elle est chargé(e) de développer et de renforcer la présence commerciale de l’entreprise en France, en Inde et en Italie, principalement dans le secteur de la défense.


Il / elle assure la gestion complète des relations clients, contribue à la croissance des ventes et veille à la bonne exécution des contrats en lien avec les différentes équipes internes.

Responsabilités Clés

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans les zones attribuées (France, Inde, Italie), sous la supervision de la direction



• Analyser les marchés locaux pour identifier les opportunités et les tendances



• Concevoir et exécuter des plans d’action pour le développement commercial



• Prospecter de nouveaux clients et analyser les appels d’offres



• Proposer des développements produits ou des améliorations sur la base du retour marché et des attentes clients



• Élaborer et soumettre les offres techniques et commerciales en lien avec le département Ingénierie



• Calculer les prix de vente sur la base des coûts remontés par les services Achats / Approvisionnement et Ingénierie, avec validation de la direction



• Préparer les documents nécessaires à la validation des offres techniques et commerciales par la direction



• Négocier les conditions contractuelles (commerciales et juridiques) avec les clients, en coordination avec le service Juridique



• Garantir la conformité des solutions techniques aux cahiers des charges clients, aux normes applicables et aux meilleures pratiques



• Suivre l’exécution complète des contrats :
  
  
  enregistrement des commandes, approvisionnement, développement, production, essais, livraison, mise en service sur site



• Maintenir une relation client étroite durant toutes les phases des projets



• Négocier les accords avec les intermédiaires commerciaux, en lien avec les services Juridique et Conformité



• Organiser les stands de l’entreprise lors des salons dans les zones concernées (choix des emplacements, logistique, montage)



• Évaluer les besoins en support marketing (documentation, visuels de stand, site web) et proposer les budgets associés

Compétences et Qualifications Requises

• Diplôme d’ingénieur, spécialisation en mécanique appréciée



• 2 à 5 ans d’expérience dans une fonction similaire



• Maîtrise de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit



• Bonne maîtrise de Word, Excel et des outils bureautiques



• Bonne compréhension des enjeux géopolitiques et interculturels



• Excellentes capacités relationnelles, d’analyse et de négociation



• Déplacements professionnels :
  
  
  environ 20
  
  - 30%, y compris à l’international (principalement France, Inde et Italie)



• Possibilité de télétravail partiel



• Permis B requis



• Poste basé à Roissy

Job Summary

The Sales Engineer is responsible for developing and strengthening the company’s commercial presence in France, India, and Italy, primarily in the defense sector.


The role includes managing end-to-end client relationships, driving sales growth, ensuring contract compliance, and collaborating across departments to deliver tailored technical solutions.

Key Responsibilities

• Define and implement the commercial strategy in the assigned territories (France, India, Italy), under management supervision



• Analyze local markets to identify opportunities and trends



• Design and execute action plans for sales development



• Prospect new customers and analyze calls for tenders



• Propose new product developments or improvements based on market feedback and customer expectations



• Develop and submit technical and commercial offers in collaboration with the Engineering department



• Calculate sales prices based on cost inputs from Purchasing / Supply and Engineering, with management oversight



• Prepare internal documentation to obtain offer validation from management



• Negotiate contractual (commercial and legal) terms with clients, in coordination with the Legal department



• Ensure compliance of technical solutions with customer specifications, applicable standards, and best practices



• Oversee full contract lifecycle :
  
  
  order registration, procurement, development, production, testing, delivery, and on-site commissioning



• Maintain strong client relationships throughout all project phases



• Negotiate agreements with commercial intermediaries, in collaboration with Legal and Compliance departments



• Organize company booths at trade shows (site selection, logistics, setup) in assigned territories



• Assess and coordinate marketing support needs (brochures, booth visuals, website updates) and propose relevant budgets

Required Skills & Competencies

• Technical degree in engineering, preferably in mechanics



• 2 to 5 years in a similar role



• Fluent in English and French, written and spoken



• Proficiency in MS Word, Excel, and standard office tools



• Understanding of geopolitical context and international business culture



• Strong interpersonal, analytical, and negotiation skills



• Travel required :
  
  
  around 20
  
  - 30%, including international trips (primarily France, India, and Italy)



• Valid driver’s license required