Société : Les Colettes Sourcing Lieu : Annecy - Haute-Savoie
CDI temps plein - Pionnier français depuis plus de 30 ans, notre client est le spécialiste de la protection sur-mesure pour terminaux mobiles (ordinateurs, tablettes, smartphones et terminaux de saisie). Leur force réside dans la capacité unique à concevoir et fabriquer en France des solutions innovantes qui protègent durablement le matériel informatique des professionnels, accompagnant aujourd'hui de nombreux grands comptes internationaux dans leur transformation numérique.
Le poste :
1.
Prospection Commerciale (100% du temps au démarrage) Véritable fer de lance d'un développement sur le Royaume-Uni, votre priorité absolue sera la conquête :
Identification des cibles :
Détecter les entreprises à fort potentiel et cartographier les circuits de décision complexes. Stratégie de conquête :
Prospecter activement (chasse) par des actions de terrain et/ou à distance pour ouvrir de nouveaux comptes. Sur-mesure :
Analyser les besoins spécifiques des prospects pour adapter l'offre commerciale de manière pertinente.
2.
Développement et Suivi Commercial Une fois les comptes ouverts, vous en assurez la pérennité :
Négociation :
Rédiger les offres, mener les négociations contractuelles et conclure les ventes (closing) jusqu'à la signature. Fidélisation :
Entretenir une relation de proximité avec vos clients pour maximiser le taux de rétention. Qualité :
Garantir le respect des clauses contractuelles et veiller à l'entière satisfaction des clients.
3.
Gestion de la relation client & Reporting Pilotage CRM :
Renseigner et mettre à jour quotidiennement le fichier client pour garantir une donnée fiable. Analyse de performance :
Effectuer un reporting régulier de votre activité et de l'atteinte de vos objectifs auprès de la direction.
Profil recherché :
Au-delà de votre parcours académique, c'est votre personnalité commerciale et votre envie de réussir qui feront la différence.
Formation & Expérience -> Niveau d'études :
Minimum Bac+2 (type BTS NRC, Commerce International ou équivalent). Expérience :
Vous justifiez d'une première longue expérience réussie dans la vente (quel que soit le secteur d'activité).
L'important est d'avoir déjà prouvé votre capacité à convaincre et à vendre. Langues :
Anglais courant impératif pour la gestion du marché UK.
Savoir-faire -> Expertise B2B :
Vous comprenez les enjeux des entreprises et savez naviguer dans des cycles de vente complexes et longs. Techniques de Chasse :
Prospecter, identifier les bons interlocuteurs et ouvrir des portes est une seconde nature pour vous. Vente sur-mesure :
Vous savez travailler en mode projet pour adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client. Organisation :
Vous faites preuve d'autonomie et savez gérer vos priorités pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires. Outils :
Maîtrise du Pack Office et agilité avec les outils CRM.
Savoir être -> Goût du challenge :
Vous avez un esprit de compétition, vous êtes résilient et stimulé par les objectifs. Aisance relationnelle :
Vous possédez de fortes capacités de conviction tout en restant à l'écoute de vos clients. Esprit d'équipe :
Sociable et dynamique, vous savez collaborer pour faire avancer les projets communs. Engagement :
Vous démontrez un réel intérêt pour l'entreprise et une volonté de progresser durablement au sein de notre structure.
Ce que nous validons chez vous :
Votre capacité à incarner notre ADN. Votre ténacité face à la prospection à froid. Votre sens du résultat et votre vision long terme de la relation client.
Source :
PMEjob.fr.
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