Rattaché(e) hiérarchiquement à la Directrice Générale, vous garantissez le développement des ventes de nos différentes gammes de produits sur votre territoire, en animant la force de vente.
Vos principales responsabilités :
- Être force de proposition et émettre des perspectives de croissance pour le moyen et le long terme (plan d'opérations, budgets merchandising / pub / promo,..
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) - Elaborer la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la Direction Générale - En véritable leader, animer et optimiser les performances en assurant l'encadrement, la formation et la motivation de ses équipes (chef des ventes, commerciaux, chineurs, ADV) - Garantir le développement commercial et la représentation des produits à l'export vers les dépendances (Iles du Nord, Marie-Galante..
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) - Mener des opérations de prospection et de conquête de nouveaux marchés en Guadeloupe - Produire des analyses pertinentes sur l'évolution du marché et mener une veille concurrentielle permanente - Assurer les négociations annuelles, le suivi et l'optimisation des accords (RFA, PPTG, promotions) ; veiller au respect des accords commerciaux et tarifications en vigueur - En collaboration avec le département logistique, optimiser la distribution physique des produits et maîtriser les coûts - Renseigner les prévisions de ventes mensuelles et veiller à leur pertinence - Vous tenir continuellement informé de l'évolution du marché et de la concurrence au niveau départemental et proposer si besoin est, les actions correctives à mettre en place - Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie Guadeloupe CDI
