Head of Sales & Partnerships > Paris > Joboolo FR :

???? Avec Embedded Factory utilisez la voix comme nouvel outil de travail

À travers nos deux applications :


Dictaform (Bientôt disponible) et Property360 (# nous construisons le futur des professionnels de terrain (BTP, Industrie, Audit, Immobilier..

.


).


Nous développons une suite d'applications mobiles intégrant une IA vocale en temps réel capable de comprendre le contexte métier.

Notre technologie transforme la parole en documentation structurée instantanément.


Nous permettons à nos utilisateurs de capturer l'information sur le vif, et de générer des rapports complexes sans toucher un clavier.


Nous sommes à la croisée du Mobile, de l'IA Générative et de l'efficacité opérationnelle.

???? Le Rôle

Vous recherchez un poste à responsabilités où votre impact sur le chiffre d'affaires est immédiat et mesurable ?

Nous recherchons notre Head of Sales & Partnerships pour porter notre développement commercial.

Dans ce rôle central, vous serez le moteur de notre croissance.


Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale existante pour suivre des process établis :


vous êtes là pour signer nos clients stratégiques (Corporate), structurer nos méthodes de vente et développer un réseau de partenaires pour pérenniser notre activité.

???? Vos Missions

1.


Développement Commercial & Closing (~60%)

Vous êtes avant tout sur le terrain pour convaincre et signer.

• Cycle de vente complet :
  
  
   Vous gérez vos opportunités de A à Z, de l'identification des décideurs au closing final, auprès d'une cible Corporate / Grands Comptes.


• Approche qualitative :
  
  
   Vous privilégiez la vente de valeur (Value Selling) pour construire des relations durables plutôt que de chercher du volume à faible marge.


• Négociation :
  
  
   Vous défendez nos marges et nos conditions contractuelles face à des interlocuteurs de haut niveau.

2.


Stratégie de Partenariats & Réseau (~25%)

Vous créez des leviers pour ne pas vendre seul.

• Réseau Externe :
  
  
   Identifier, convaincre et animer des partenaires (agences, consultants, intégrateurs) capables de prescrire notre solution à leurs propres clients.


• Réseau Interne :
  
  
   Collaborer avec les équipes techniques pour détecter des opportunités commerciales (upsell, nouveaux besoins) et structurer leur commissionnement.

3.


Structuration & Outils (~15%)

Vous mettez en place l'environnement nécessaire à la performance.

• Choix du CRM :
  
  
   Vous sélectionnez et implémentez l'outil (HubSpot, Pipedrive, etc.) le plus adapté à notre réalité pour piloter l'activité.


• Reporting :
  
  
   Vous définissez les indicateurs clés (KPIs) permettant de suivre la santé du pipeline commercial de manière transparente.


• Feedback Produit :
  
  
   Vous agissez comme le lien entre le marché et l'équipe technique pour prioriser les développements qui favorisent les ventes.

???? Votre Profil

Compétences

• Expertise Vente B2B :
  
  
   Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes.
  
  
  Vous savez naviguer dans une organisation pour trouver le décisionnaire.


• Culture Technique :
  
  
   Sans être développeur, vous comprenez les enjeux d'un produit technique (framework, intégration) pour être crédible face à un client ou un partenaire technologique.


• Autonomie Outils :
  
  
   Vous êtes capable de configurer un CRM et de construire vos propres supports de vente sans assistance.

Qualités Humaines

• Pragmatisme :
  
  
   Vous préférez un deal signé à une stratégie parfaite sur papier.
  
  
  Vous êtes orienté(e) résultats.


• Force de conviction :
  
  
   Vous savez embarquer des partenaires et rassurer des clients exigeants.

Langues

• ???????? Anglais (Impératif) :
  
  
   Niveau courant ou bilingue pour gérer les clients internationaux.


• ???????? Français (Préférable) :
  
  
   Pour le marché local.


• ???????? Allemand (Apprécié) :
  
  
   Un atout pour le marché DACH.

???? Environnement & Avantages

Nous proposons un mode de travail hybride unique, conçu pour allier liberté géographique et esprit d'équipe fort :

• Remote First :
  
  
   Travaillez depuis votre domicile ou l'endroit qui vous inspire, quel que soit votre pays de résidence.


• Contrat Local :
  
  
   Nous proposons des conditions contractuelles et salariales (Fixe + Variable attractif) adaptées à la législation de votre pays.


• Monthly Team Gatherings (L'Europe comme bureau) :
  
  
  


• Chaque mois, nous nous réunissons pour 1 à 2 sessions de travail intensif (3 à 4 jours).


• Le lieu change régulièrement ou est établi dans une ville européenne attractive.


• All Inclusive :
  
  
   Vols, hébergement confortable et vie sur place sont intégralement pris en charge par l'entreprise.


• L'objectif :
  
  
   Travailler ensemble sur la stratégie, résoudre les points de blocage en direct et renforcer la cohésion d'équipe.