Société : Business & Décision Lieu : 1er arrondissement de Lyon
Dans le cadre de notre développement nous recrutons un Ingénieur d'Affaires basé (e) à Lyon pour commercialiser nos offres de services.
Vous êtes chargé (e) de porter et de commercialiser nos offres spécialisées dans la DATA auprès de directions métier et de participer activement à leur développement au travers de vos relations avec les clients, prospects et les partenaires.
- Atteindre les quotas de vente pour les comptes attribués sur une base semestrielles et annuelle en développant une stratégie de vente dans le territoire attribué avec une liste de prospects cibles, et un plan de vente régional.
- Prospection :
tirer le maximum de notre stack sales en réalisant des campagnes de prospection outbound (cold-call, emails, social selling, etc), afin d'alimenter d'opportunités le pipeline commercial - Développer l'activité en identifiant de nouveaux marchés, à élaborer et mettre en oeuvre des plans territoriaux en associant nos partenaires.
- Qualifier les prospects et développer de nouvelles opportunités de vente - Piloter les processus de réponses et participer activement pour les parties commerciales de celles-ci - Coordonner et soutenir l'ensemble de l'organisation en contact avec la clientèle, y compris la production, l'entrée des commandes afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
- Faire preuve de motivation par la vente et faire preuve de créativité pour élaborer des plans de vente tactiques et les mettre en oeuvre en temps voulu pour obtenir des résultats.
- Devenir le conseiller de confiance de vos clients en comprenant leurs situations actuelles et futures afin de promouvoir l'accompagnement B&D.
- Organiser et mener les discussions initiales avec les dirigeants et les CxO - Gestion du processus de vente et clôture des opportunités.
- Gestion continue des comptes pour assurer la satisfaction des clients et générer des flux de revenus supplémentaires.
- Connaître l'approche de la vente basée sur les solutions, avoir de l'expérience dans la gestion d'un processus de vente complexe et posséder d'excellentes capacités de présentation et d'écoute, d'organisation et de gestion des contacts.
Business & Décision 1er arrondissement de Lyon IT / Computing / Software Expérience souhaitée
