Notre client est un Groupe international adossé à un grand industriel.
La société dispose d'une dizaine d'années d'expérience sur son segment, à savoir la fabrication d'équipements à destination des professionnels de la restauration et de l'hôtellerie (CHR).
Présent dans le monde à travers une dizaine de filiales, la société distribue ses produits dans une centaine de pays.
Enfin, la filiale française est présente depuis 7 ans et compte une trentaine d'employés.
Rattaché au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes :
- Co-construction de la stratégie commerciale grands comptes, - Gestion, animation et développement des grands comptes (Visite, cross-selling, vente additionnelle, négociation..
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), - Participation à une gestion efficace avant et après-vente, - Prescription auprès de grands comptes publics (armées, gendarmerie, collectivité, éducation), - Veille concurrentielle, analyse des tendances du marché français (restauration professionnelle), - Élaboration de plans de vente, de support commercial, dans l'optique de l'atteinte des objectifs, - Coordination et collaboration avec les autres divisions (Marketing, Communication, ADV et SAV), - Reporting régulier sur l'état du marché au Directeur Commercial.
Typologie client :
Distributeurs-Grossistes, Vente directe CHR, Grands comptes publics.
De formation commerciale et/ou marketing, vous avez au moins une première expérience commerciale en CHR idéalement, ou GEM/PEM en GSS.
Profil équilibré et complet, vous êtes à l'aise aussi bien en « élevage » que « chasse ».
Vous êtes à l'aise dans un environnement multiculturel et avez de l'appétence pour cette typologie de produits/clients.
Enfin, la maîtrise de l'anglais est un plus non négligeable.
