Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation des produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).
Plus particulièrement vous assurez :
- La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par la cellule externe, votre propre prospection avec les outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.
- Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing.
- Les démonstrations de l'offre produits.
- La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.
- La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.
- La négociation des contrats cadres et mise en Å?uvre de leur déploiement.
- Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.
- La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.
Le Mercato de l'Emploi France permanent Expérience souhaitée
