Une société qui excelle dans la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction est à la recherche d'un responsablecommercial.
Le (la) responsablecommercial (e) a pour principale mission, d'être le développement commercial, le suivi et la prise des décisions dans cette zone en étroite collaboration avec le responsable du magasin.
ACTIVITES:
Développement commercial / Plan d'actions sur la zone:
Coordonner et planifier les activités territoriales de la zone confiée :
commerciales, marketing,
Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à cette zone,
Déterminer les produits et solutions à référencer et à maintenir en stock pour SaintLouis en collaboration avec le Responsable du Magasin
Etablir et transmettre les offres et assurer le suivi jusqu'à la clôture du dossier
Assurer le suivi des contrats cadres, accords de prix, Appels d'offres et projets.
Organiser des business review périodiques avec les clients pour faire le point sur le CA, le traitement de leurs demandes/Commandes, les reliquats, des projets et recueillir leur feedback en termes de Satisfaction.
Appels d'offres et nouveaux projets:
Travailler en amont à la préparation des appels d'offres des clients (identification des familles, études sur la concurrence locale, les normes et spécifications requises)
Conseils /Accompagnement Clients:
Rencontrer les interlocuteurs clés et présenter les solutions et références de l'entreprise, organiser des démonstrations et formations en collaboration avec les Technico-commerciaux ou fournisseurs.
Reporting:
Rapport hebdomadaire sur les visites, projets, offres et commandes.
Actualisation hebdomadaires des Bases de contacts des clients.
Briefing hebdomadaire avec le Directeur Commercial suivant le Tableau Bord établi.
Prévisions Ventes et Stock:
Assurer le suivi des offres et estimer suivant le Tableau de Bord les prévisions de ventes par mois, Trimestre et année et par conséquent le stock.
Anticiper sur les besoins des clients et travailler avec le Directeur Commercial dans la planification des Approvisionnements.
Recouvrement et suivi documents Ventes:
Vérifier avec la facturation / recouvrement que les documents de ventes (Accusé de réception commandes, factures, Bons de livraisons, Bordereaux commandes) sont conformes aux instructions sur les Bons de Commandes des clients.
Suivre et relancer les collègues pour les Avoirs, reliquats et Garanties après la vente.
Faire le point sur les règlements, plafonds de crédit et prix négociés avec les clients avec un Tableau de bord à jour.
Développement:
Identification et suivi des nouveaux projets, des ouvertures de comptes des clients.
COMPETENCES REQUISES:
Savoir-Faire:
COMPETENCES TECHNIQUES:
Connaissances techniques, commerciales et industrielles.
Connaissances des produits vendus dans le point de vente.
Connaissance du marché sénégalais (également la sous-région).
Maitrise des outils du marketing.
Maitrise Excel niveau 2 et de l'ERP Navision.
Excellentes compétences en communication, en organisation et en gestion du temps
Excellent sens du relationnel et de la diplomatie commerciale.
Travail d'équipe
Orientation client
Compétences analytiques
Bonne organisation.
Bonne maitrise des procédures.
Avoir une excellente expression écrite/orale.
Bonne maîtrise de l'anglais, du français et wolof.
Savoir mettre en place une politique commerciale.
Bonne tenue et soigné (e).
Permis de conduire valide et maitrise de la conduite.
COMPETENCES MANAGERIALES:
Animer des équipes
Anticiper
Entreprendre
Gérer
Organiser
Négocier - Convaincre ET Vendre
Piloter et fédérer
Savoir - être:
Autonomie
Entrepreneur
Courage d'agir
CapacitéÌ d'analyse
CapacitéÌ de synthèse
Rigueur
CapacitéÌ à s'imposer et leadership
Ecoute - Sens du service ET Disponibilité
Loyauté
Résistance au stress
Habileté Relationnelles
Sens des Responsabilités
Capacité à gérer et optimiser son temps
Vision Globale
Bac +2 commercial ou technique bénéficiant de 5 à 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente incluant une approche des comptes clés en B to B.
