L'IngénieurCommercial Entreprise développe son fonds de commerce en mettant en oeuvre les différents points suivants :
Requalifie, confirme, prépare et effectue la visite commerciale, Effectue une pré-analyse du dossier prospect afin de vérifier la possibilité d'intervention en mesurant les risques spécifiques du dossier, Présente le dossier en comité de crédit après l'avoir constitué, Assure la signature et la mise en place du contrat avec le client en liaison avec la Direction de la Relation Clientèle, S'assure que du commencement du contrat et veille à son bon démarrage, Informe les Conseillers Commerciaux ainsi que les prescripteurs de l'avancée de ses dossiers, Relance les entreprises prospectes, Renseigne et met à jour les dossiers prospects et prescripteurs sur le CRM, Collecte les informations sur le marché de la concurrence et les transmet à sa direction, Concourt au suivi des clients en relation avec la Direction de la Relation Clientèle, Participe occasionnellement à l'élaboration des plans d'actions régionaux et à des groupes de travail sur des missions d'intérêts communs.
Profil :
Vous êtes avant tout un chasseur dans l'âme.
Votre personnalité compte donc avant tout.
Votre excellent relationnel et votre esprit d'équipe ont été démontrés lors de précédentes expériences dans les métiers de développement commercial.
Vous savez :
Analyser financièrement les besoins d'une entreprise pour lui proposer une solution d'affacturage, Préparer des interventions en vous adaptant à l'environnement et aux besoins identifiés, Utiliser et mettre en pratique vos techniques de prospections et de ventes.
Entreprise :
Notre client constitue la filière affacturage d'une grande banque française.
Sa force réside dans la complémentarité des canaux de distribution et la diversité des offres de financement du cycle d'exploitation.
Son développement s'appuie à la fois sur une démarche commerciale directe auprès des entreprises et sur un réseau d'apporteurs tels que Courtiers en Assurance Crédit, Conseillers Financiers ou encore Experts-Comptables.
