Nous recherchons en CDI un.e AccountExecutive F / H / X pour rejoindre notre équipe commerciale du marché de l'ancien.
Vous serez chargé(e) de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients professionnels immobiliers en proposant notamment les solutions de publicité et de visibilité du Groupe.
Vous serez responsable de la croissance de votre portefeuille, de son développement commercial, mais aussi de la relation commerciale avec vos clients, en assurant un suivi de qualité et une écoute active de leurs besoins afin de leur offrir des solutions personnalisées et performantes.
Missions Principales :
Prendre en charge la gestion et l'optimisation d'un portefeuille clients existant
Développer des propositions commerciales en fonction des besoins identifiés et des solutions disponibles, tout en veillant à respecter les objectifs de vente et la politique tarifaire du groupe (abonnement, annonces, solutions digitales pour capter des acquéreurs et vendeurs, etc.)
Conclure des contrats en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus de vente et après la signature
Assurer le suivi des comptes clients en maintenant une relation de proximité, en mesurant la satisfaction et en apportant des recommandations pour améliorer la performance des services souscrits
Utiliser la data pour vendre nos solutions et démontrer la valeur de nos produits
Collaborer avec les équipes internes (support marketing, produit) pour assurer la bonne mise en place des solutions et garantir une qualité de service irréprochable
Reporter régulièrement vos activités (suivi des comptes, résultats, etc.) auprès de votre manager en utilisant les outils internes de suivi
Expériences :
Vous avez plusieurs expériences significatives dans la vente BtoB.
La connaissance de l'immobilier ou de la petite annonce est un fort atout pour ce poste.
Compétences :
En négociation et persuasion :
vous êtes à l'aise dans la négociation prix/produit et savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion
Vente consultative :
vous savez écouter et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux
Connaissance digitale :
vous maîtrisez les outils numériques et avez une bonne compréhension des solutions publicitaires en ligne
Autonomie et organisation :
vous êtes capable de gérer plusieurs actions simultanément et de prioriser vos tâches
Relationnel :
vous êtes un excellent communicant, capable de comprendre les besoins des clients et de construire une relation de confiance
Orienté résultats :
vous avez un fort goût pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPIs
Si vous êtes passionné par la vente, que vous partagez nos valeurs, avez l'esprit d'équipe et la volonté de vous dépasser, motivé par l'atteinte de vos objectifs et souhaitez contribuer au succès de nos clients, envoyez-nous votre candidature.
Informations supplémentaires :
Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l'entreprise
Un environnement de travail stimulant qui encourage l'autonomie
