En tant que Key AccountManager, vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relais de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à -vis de ses interlocuteurs.
Vos principales missions :
Élaborer avec la Direction Commerciale la politique commerciale de l'entreprise et décliner un plan stratégique pour chacune des enseignes.
Vous avez un rôle essentiel dans la stratégie de l'entreprise, Mettre en oeuvre le plan stratégique sur un portefeuille de clients grands comptes en définissant et en pilotant les plans d'action commerciaux par enseigne, Prendre en charge les négociations des accords commerciaux nationaux et internationaux et leur pilotage, Gérer les budgets et la profitabilité des clients, Réaliser les prévisions de vente, Fidéliser la relation client et développer les contacts avec les différentes enseignes, Travailler en bonne coordination avec le Directeur des Ventes afin d'accroître le business et démultiplier l'application des accords, Collaborer et piloter la relation avec les services en interne afin d'améliorer la relation client notamment avec les équipes de vente, Gérer les contacts avec les agences digitales des centrales d'achats clientes et gérer les budgets digitaux e-retail, Effectuer toutes les analyses et reporting.
Profil :
Vous justifiez d'au moins 3 ans de négociation en GMS pour un Groupe de grande consommation (agro/DPH).
Capacité à travailler dans une organisation à taille humaine.
Excellentes qualités relationnelles et de négociation, diplomatie et grande adaptabilité.
Conduite du changement, capacité à faire bouger les lignes et développer la performance.
Prise d'initiative, anticipation et partage d'expérience, état d'esprit constructif et développeur.
Ténacité et capacité de résistance à la pression ; engagement et endurance.
Sens du résultat.
Organisation, rigueur, capacité de conviction et de décision.
Dynamisme et enthousiasme.
Etat d'esprit combatif et positif.
Entreprise :
Notre client est une multinationale présente dans la fabrication et la distribution de produits de grande consommation.
Spécialisé dans l'entretien de la maison et de l'hygiène corporelle, le Groupe a un portefeuille de marques reconnues qui accompagne plus de 100 millions de familles dans leur vie quotidienne.
