Nous recherchons pour renforcer notre équipe de vente un Ingénieur Commercial F/H Saint Etienne/Clermont-Ferrand Rattaché(e) au Chef de ventes régional, votre objectif sera de renforcer l'équipe en place et de développer les activités de Bioline France sur le secteur Sud en s'inscrivant dans le cadre de la stratégie de développement produits et services définie par les métiers de Bioline Group sur un portefeuille de clients dont vous aurez la responsabilité.
Les finalités du poste sont :
· Etre l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients et garant de la relation pour l'ensemble de l'offre Bioline (intrants et services) · Définir la stratégie marketing et commerciale de chaque client pour délivrer les objectifs commerciaux et développer l'activité de son périmètre Missions :
Délivrer les objectifs commerciaux, suivre et développer son activité :
- En collaboration avec votre manager vous devrez suivre et gérer le portefeuille de coopératives et de négoces de la région en pilotant la relation client et en coordonnant le déploiement des ressources nécessaires - Diagnostiquer les besoins spécifiques des clients et détecter les opportunités - Conseiller et accompagner les clients :
déployer les produits, les outils et les services, analyser la performance, établir des bilans et proposer des actions correctrices - Participer à l'élaboration des prévisions de ventes et délivrer les objectifs - Contribuer au référencement technique régional des produits en lien avec l'Ingénieur Marketing - Effectuer un reporting régulier - Alimenter et utiliser le CRM et les autres outils d'analyse Assurer l'animation et le déploiement des offres :
- Assurer la promotion et le développement des offres commerciales intrants (semences, produits de protection des plantes et biocontrôle) et services (agriculture de précision, assurance récolte et logiciel de pilotage d'exploitation) auprès des clients et des prospects Distributeurs coopératives ou négoces en acquérant les connaissances transversales nécessaires - Mettre en oeuvre et coordonner les actions marketing et commerciales Contribuer à la connaissance et la définition des besoins clients :
- Effectuer une veille sur son domaine et assurer la remontée des informations terrain auprès des Métiers - Construire en lien avec les IDM et les chefs marché des offres pour les clients Votre secteur :
Région Auvergne Rhône Alpes (Région Lyonnaise est la limite sud).
Formation :
Bac 2/5 (commerce ou agronomie / agriculture) ou expérience significative Expérience :
1 an d'expérience terrain dans le domaine agricole Le plus :
expérience multi produits et/ou services La connaissance de la distribution du secteur est un plus Permis B exigé et véhicule de fonction mis à disposition (déplacements) Les pré requis pour cette mission :
- Connaissance du monde de l'élevage :
fourragères - Connaissance des maà¯s et des produits de protection des plantes - Connaissance des marchés intrants et services (semences, produits de protection des plantes, agriculture de précision) - Orientation clients et résultats - Organisation, planification et autonomie - Force de propositions - Ecoute active, excellentes qualités relationnelles et d'animation - Esprit d'équipe - Maitrise des outils digitaux BIOLINE BY INVIVO La Grand-Croix permanent Expérience souhaitée
