Profil du candidat Compétences et profil attendusAnglais impératif / équipe non-exclusivement francophone Goût pour les contacts et les challenges multiculturels / attrait pour le commerce internationalSensibilité technique (mécanique/caoutchouc/chimie) appréciée Etudiant en Marketing et Vente ou Technico-Commercial en école de commerce, IAE..
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Activités Le contexteLes clients ferroviaires d'Hutchinson sont aussi bien des constructeurs (ALSTOM, SIEMENS, HITACHI..
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) pour les projets de première monte (matériel neuf), que des opérateurs (exploitants de systèmes de transport comme la SNCF, RATP, SNCB, DB..
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) pour les ventes de rechange.Le marché et l'activité s'articulent donc autour des ventes de projets de première monte et des ventes de pièces de rechange.Le cycle de vente de première monte est long (négociations et cycles de développement de nouveaux produits) alors que les ventes de rechange obéissent à des cycles beaucoup plus courts et normalement prévisibles puisqu'elles sont liées à des opérations de maintenance.MissionsL'apprenti/e commercial/e développera le marché de rechange, en mettant en place des actions visant la structuration et le développement commercial de l'activité ferroviaire d'Hutchinson.
L'objectif est de développer les ventes et de positionner de nouveaux produits, systèmes et services sur ce marché.
L'apprenti/e commercial/e se verra confier la gestion de plusieurs clients, France et export et devra :
- Répondre aux demandes d'offreso Coordination avec le service engineering et le management de projet pour les études de faisabilité ;o Coordination avec le devis pour les chiffrages et la supply chain pour les délais ;o Rédaction des offres / consultation du juridique pour les contrats complexes ;o Assurer les revues d'offres multidisciplinaires ;o Assurer la conformité avec le système qualité. - Assurer les revues des commandes et leur suivi en lien avec l'Administration des Ventes - Répondre aux problématiques des clients (sur les produits, les prix, les délais..
