Responsable commercial > Premi Homme > Joboolo FR :
Société : Premi Homme Lieu : Le Mans
Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) :
Responsablecommercial et marketing (H/F) CDI Le Mans (72) Rattachement hiérarchique :
Ce poste est rattaché au Directeur commercial et marketing.
Finalité de la fonction :
Concevoir la stratégie de l'offre et mettre en Å?uvre la politique de commercialisation en vue d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Principales missions :
Elaboration d'une stratégie marketing et commerciale globale (produit, prix, distribution, promotion, personne) :
- Suivi de l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects.
- Identification et analyse des comportements et des attentes des consommateurs - Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message.
- Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans) Mise en Å?uvre de la politique commerciale :
- Définir les objectifs et les plans d'actions annuels (PAC) ainsi que les moyens nécessaires - Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels - Définir les objectifs opérationnels et les indicateurs associés - Définir les Politiques Produits, Prix, Canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (Support Marketing, Formation, Ciblage, Prospection ..
.
) - Gérer et négocier les marchés « Grand Compte » - Développer les ventes à travers le réseau Gruau et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain - Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en Å?uvre, si nécessaire, des actions correctives - Assurer le soutien au quotidien au service export pour en développer cette activité.
Promotion de l'entreprise :
- Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des Clients, des Prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel - Assurer la cohérence de la Politique Commerciale avec la Direction Commerciale du groupe Gruau et plus particulièrement du pôle de rattachement.
Encadrement de l'équipe commerciale et marketing :
- Définir l'organisation du service commercial et marketing - Animer les forces de vente pour atteindre leurs objectifs - Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation - Gérer et animer une démarche d'amélioration permanente - Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions Profil recherché :
De formation Bac 3 à 5 à dominante commerciale, ou bac2 avec expérience 10 ans minimum dans un poste similaire.
) - Orienté Marketing Marché, Clients, Produit - Fabrication unitaire ou de petites séries à dominante technique - Une expérience dans la communication digitale serait un plus - Idéalement une expérience dans le BTP - Anglais courant -Expérience de gestion de projet Qualités recherchées :
Exigeant, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse.
Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) :
Responsablecommercial et marketing (H/F) CDI Mayenne (53) PremiHomme Le Mans permanent Expérience souhaitée
