La société ScaleSquad, 35Mâ?¬ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d'aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés.
Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l'infogérance des solutions cloud de nouvelle génération (Public, Privé, Hybrid, SecNumCloud) en passant par le conseil/design d'architecture, le déploiement et le devops.
ScaleSquad dispose de partenariats stratégiques avec Amazon (AWS), Microsoft (Azure), OVH et Google (GCP) ainsi que des partenariats technologiques variés.
Rattaché au directeur du Business Development, votre principale mission est d'animer nos partenariats notamment stratégiques sur le plan commercial En coopération étroite avec le management de ScaleSquad, principalement la direction de l'Avant-Vente (Formalisation des propositions) et la direction de la Transformation (développements techniques), vous développez l'animation commerciale avec nos partenaires, soit :
La coordination avec les forces commerciales partenaires (France et internationales) L'identification et le développement des leads, La construction et adaptation des offres sur les places de marché, La gestion administrative du partenariat (revenu généré, ROI, lead tracking..
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) L'animation marketing :
salons, webinar, blog, réseaux sociaux, etc.
La mise en place d'une organisation de suivi des partenaires Et bien sûr, la concrétisation des leads avec le reste de notre équipe commerciale Activités et taches :
Pilotage et développement du business avec nos partenaires, stratégiques en priorité :
Vous établissez une relation régulière avec nos partenaires et cherchez en permanence à développer de nouveaux contacts avec leurs dirigeants et leurs consultants ; Vous pilotez la diffusion et présentation de nos offres afin qu'ils en assurent la promotion et qu'ils nous positionnent sur des projets (développement du nombre de Lead, échanges commerciaux sur les projets) ; Vous formalisez et déployez des business plans dans une approche win/win :
actions de leads génération, suivi du pipe des leads, offres packagées et industrialisables entre ScaleSquad et les partenaires..
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Vous coordonnez l'ensemble des actions dédiés avec le marketing opérationnel :
événements et programmes d'animation dédiés, rencontres clients prospects, web sessions, vidéos et témoignages..
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Vous êtes le point pivot de la relation entre les partenaires et ScaleSquad, vous assurez en permanence la coordination avec les commerciaux, nos consultants, notre direction.
Vous vous assurez également des relations, des actions et du positionnement vis-à -vis de nos partenaires; Vous mesurez avec rigueur et régularité le ROI de vos actions et assurez la promotion des partenariats :
Nombre de lead, CA du Pipe, CA généré avec les partenaires, ..
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Compétences :
D'un niveau Bac5, vous êtes idéalement diplômé(e) d'une école de commerce ou ingénieur avec une double-compétence marketing/partenariat B2B et commerce.
Vous êtes parfaitement à l'aise en anglais tant sur le point de vue oral (équipes partenaires internationales) qu'écrit.
Votre écoute et votre sens relationnel vous permettront de développer et créer les contacts commerciaux partenaires nécessaires.
Votre proactivité et votre agilité vous aideront à faire évoluer nos offres dans un contexte de marché très concurrentiel et en évolution technologique continue.
Votre force de conviction vous permettront d'emmener les commerciaux de nos partenaires à nous amener des leads et à les concrétiser auprès de nos futurs clients.
Enfin, votre sens du service et du résultat (rigueur dans le suivi et la transformation des leads notamment) vous permettront de vous adapter facilement à notre métier d'entreprise de service.
Expérience :
Double expérience commerciale et marketing d'au moins 5 ans si possible autour du Cloud Expérience indispensable d'au moins 3 ans dans l'informatique idéalement infogérance sinon ISV, constructeur Une expérience en réalisation et promotion d'offres est nécessaire.
Les éléments suivants sont des plus :
Avoir travaillé dans des organisations ou projets agiles Connaître le marché des ETI et/ou du secteur public Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.
