A pour mission principale d'atteindre les objectifs de rentabilité donnés en mettant en Å?uvre la stratégie Pricing et en adaptant au quotidien les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des ventes.
A également pour mission d'optimiser les remplissages aériens et terrestres (et en particulier des engagements), de développer une très bonne connaissance du marché et de la concurrence et d'être force de proposition sur les opportunités supplémentaires de profit.
Principales responsabilités Effectue le suivi de l'activité commerciale de l'entreprise :
Analyse le reporting d'activité, par segments, axes, produits, canaux de distribution, Suit et analyse les indicateurs de l'activité commerciale :
rythme de ventes, marge, taux d'occupation, prix moyen, chiffre d'affaires, stock disponible, Procède à l'analyse du marché :
Acquiert les connaissances nécessaires sur les destinations, produits, packages et axes opérés, Effectue une veille concurrentielle et étudie l'opportunité d'un ajustement du contenu des offres et des prix, Participe à la définition du Pricing et la mise en place de la stratégie Yield :
Construit le Pricing destiné aux marchés Groupes et Individuel, Assure le pilotage des prix dans un souci d'optimisation de vente et d'augmentation de la marge, Réalise des prévisionnels, le paramétrage du système de Yield :
Anticipe les volumes de vente par axe / produit, S'assure du bon paramétrage du système de Yield.
Valide les prévisions du système Yield en amont et en cours de saison afin de tenir compte des évolutions du marché, Assure l'orientation des ventes et réalise les offres promotionnelles :
Propose des stratégies et tactiques de planification promotionnelle, Définit en collaboration avec les Départements concernés le contenu et le calendrier des actions commerciales et promotionnelles (opérations spéciales, ventes flash, campagnes affichage, vitrine etc.), Détermine le dimensionnement de ces offres (segment, durée etc.) et leur prix d'appel.
Profil De formation Bac 3 Goût pour l'analyse, les chiffres et les challenges Bonne maîtrise d'Excel Esprit d'initiative, rigueur et bon relationnel Travail en équipe TUI Clichy Stage Débutant
