Notre client, leader du soin en institut de beauté, est un Groupe familial français en pleine croissance qui bénéficie d'un rayonnement international (présent dans plus de 75 pays dans le monde).
Avec plus de 400 Collaborateurs en France et une centaine à l'étranger, notre client possède plus de 10 000 instituts à travers le monde et continue son développement en France et à l'étranger.
Rattaché au Directeur des Ventes Internationales, en tant que ResponsableCommercialExport :
Vous managez le réseau de distributeurs et/ou le réseau de master-franchisés en veillant à :
- Encadrer, motiver et coordonner l'activité des partenaires (Brand Managers, FdV locales), - Évaluer les partenaires et mettez en place des actions spécifiques visant à accélérer notre stratégie de développement, - Analyser les performances, obtenir du feedback et augmenter le CA et les marges sur les marchés existants, - Définir en lien avec le marketing les plans marketing, trade et médias et participer à l'élaboration et au suivi des budgets et des prévisions.
Vous tenez et mettez une fiche pays pour chacun des pays de la zone (cartographie des acteurs/état de la distribution).
Vous prospectez de nouveaux territoires :
- Établir la méthode de prospection et la documentation nécessaire, - Identifier les zones prioritaires, partenaires potentiels en réalisant des études de marché, - Préparer les visites et les rendez-vous et vous déplacez pour les initier.
Vous négociez les contrats des nouveaux partenaires, renégociez ceux des partenaires existants (structure de prix, ensemble du mix marketing).
Vous êtes moteur et participez activement aux activités au sein de la communauté export (séminaires, formations, voyages).
De formation Bac 5 minimum de type école de commerce ou master 2 commerce international, vous justifiez d'au moins une première expérience de 4 ans dans des fonctions similaires dans les secteurs des biens de consommation, réseaux de distribution :
- Vous avez une connaissance du secteur des cosmétiques, - Vous parlez couramment l'anglais.
L'espagnol courant serait aussi apprécié, - Vous êtes un bon commercial terrain et aimez négocier, - Vous avez le sens du relationnel et le travail d'équipe, - Agile et organisé, vous savez travailler en autonomie, - Vous êtes analytique et rigoureux, - Vous avez des notions en droit commercial et en juridique.
MICHAELPAGE 1er Arrondissement permanent Expérience souhaitée 65000
