Société : CTRE SCIENTIFIQUE TECHNIQUE DU BATIMENT Lieu : Champs-sur-Marne - Seine-et-Marne
CDI temps plein -
La Direction Commerciale et Marketing recrute un(e) Ingénieur(e) d'Affaires en CDI orienté(e) vers les produits du secteur du bâtiment.
Ce poste est basé à Champs-sur-Marne. Rattaché(e) à la Responsable commerciale, vous assurez les missions suivantes:
1/ Promouvoir et vendre les offres transversales :
-Piloter le processus de vente pour les offres transverses multi-prestations.
-Mobiliser l'expertise des Technico Commerciaux au sein des équipes opérationnelles afin de construire une réponse pertinente au besoin exprimé (offre, prix, délais.).
-Construire le devis global, négocier et vendre la prestation transverse.
-Suivre la production de la prestation vendue, être garant du respect des délais et des clauses du contrat. 2/ Contribuer au développement de nouvelles offres/prestations :
-Garantir la compréhension des enjeux clients de votre périmètre.
-Assurer une veille marché « terrain » :
orienter et remonter au Responsable commercial les tendances du marché et les nouveaux besoins exprimés.
-Construire de nouvelles offres sur votre périmètre (y compris offres transverses), en s'appuyant sur l'expertise des Technico Commerciaux. 3/ Développer les comptes de votre périmètre :
-Être l'interlocuteur commercial privilégié des clients de vos secteurs.
-Contribuer au développement profitable du CA par des actions commerciales ciblées.
-Conduire les RDV de négociation chez les clients.
-Promouvoir les savoir-faire et l'ensemble des offres du CSTB :
recherche, expertise, essais, évaluation de produits innovants, certification, formation et édition.
-Appuyer le Responsable Commercial dans la construction et la mise en ?uvre de son plan d'actions commercial en cohérence avec la stratégie commerciale. 4/ Assurer un reporting fiable de votre activité :
-Entretenir votre base clients (CRM PEGA) et garantir la qualité des informations renseignées.
-Piloter et suivre vos indicateurs commerciaux. Profil (formations, compétences, expériences.):
-Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation de niveau BAC+5 en fonction commerciale (école ou université) ou d'une formation ingénieure.
-Vous justifiez d'une expérience significative de minimum 5 ans sur un poste similaire dans la vente de prestations complexes, pluridisciplinaires et à forte valeur ajoutée technique et/ou scientifique.
-La satisfaction client et la gestion de la relation commerciale sont vos atouts.
-Vous disposez d'une intelligence relationnelle et d'une capacité d'adaptation.
-Vous faites preuve d'une écoute active pour découvrir et comprendre les besoins et enjeux des clients (internes et externes).
-Vous avez une capacité à fédérer l'appui de vos collègues.
-Vous êtes curieux(se) et pugnace.
Vous êtes animé(e) par le travail d'équipe et comprenez l'intérêt d'un reporting fiable.
-Anglais opérationnel requis pour ce poste.
Statut :
Cadre Source :
PMEjob.fr.
CTRESCIENTIFIQUETECHNIQUE DU BATIMENT Champs-sur-Marne - Seine-et-Marne Ingénierie/Bureau Etudes Annuel de 46000 Euros à 50000 Euros sur 13 mois
