Ingénieur commercial Grands Comptes H/F (CDI) > Joboolo FR :
Société : EXOLYS Lieu : France
Poste :
Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d'identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients GrandsComptes ainsi que les réponses aux Appels d'Offres photovoltaà¯ques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d'entreprises privées).
Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :
Gestion du portefeuille de clients Grandscomptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :
Maintien de la relation avec les clients dans l'optique de provoquer des situations de nouvelles transactions Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d'offres Suivi de l'ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.
Identification et contractualisation de nouveaux clients GrandsComptes (50% en année 1, 35% en année 2) :
Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers) Prospection de nouveaux comptés clés Identification des décideurs et gestion de la relation client Organisation des réponses à appels d'offres et propositions commerciales Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe Réponse à Appels d'Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :
Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer :
veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grandscomptes, mises en relation externes Analyse du dossier d'AO, définition des besoins, prise d'information complémentaires Contacts avec le prospect, réunion de partage d'informations, visites éventuelles sur site Coordination des équipes internes pour la réponse à l'AO :
équipes techniques (ingénieurs d'études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique Constituer le dossier de réponse à l'AO :
pièces techniques et administratives et proposition technique et financière Suivre le process d'AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d'avancement / soutenance Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ).
Profil :
Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d'expérience et justifiez d'une expérience réussie de vente complexe en cycle long.
Vous aimez prospecter, convaincre et négocier.
Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients.
Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise.
Entreprise :
Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d'énergies renouvelables (solaire et biogaz).
Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l'exploitation des centrales.
Présent en France, il est également implanté à l'international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas.
Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5).
Le groupe a réalisé 150MEUR de chiffre d'affaires en 2022, projette 220MEUR en 2023 (47%) et exploite plus de 300 MWc de centrales photovoltaà¯ques, ainsi que 2 unités de production de biogaz.
A l'image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d'un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l'esprit entrepreneurial.
Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs :
Excellence :
toujours viser un niveau élevé de qualité et d'aboutissement dans nos actions et réalisations Proximité :
travailler en équipe pour plus d'efficience au quotidien Durabilité :
construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l'environnement Ambition :
atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper EXOLYS France permanent Expérience souhaitée
