Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.
Déploiement de la politique commerciale :
Prospecter et commercialiser les produits et services auprès d'une typologie grands comptes, Assurer le suivi des chiffres de vente sur l'intégralité des lignes de produits et réaliser le reporting associé, Elaborer le cahier des charges à partir de l'analyse du besoin en tenant compte des exigences de développement durable.
Prospection commerciale :
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, en lien avec les équipes internes et les prestataires, Identifier des opportunités de vente de l'intégralité des produits ou services de l'entreprise, en collaboration avec les équipes commerciales et sensibiliser et former les commerciaux d'autres divisions pour favoriser le cross selling.
Développer l'offre produit :
Développer les outils, documentations avec les services supports nécessaires à la vente et à l'exploitation d'un produit ou d'une gamme de produits, afin de faciliter la prescription et la vente des produits/services, Développer un réseau de partenaires avec les achats.
Profil :
Idéalement issu d'une formation commerciale, marketing type école de commerce, vous avez au moins une première expérience dans la vente de solutions d'affichage dynamique (DOOH, Display, Hardware) pour une clientèle retail/distribution.
Vous êtes organisé, rigoureux, équilibré, à la fois à l'aise sur du développement de business ex nihilo mais aussi sur de l'élevage de grands comptes.
Maillon central, vous officiez comme un Expert, un Référent sur votre ligne de produits et sensibilisez les forces de vente à vos solutions de manière à favoriser le cross selling et la vente additionnelle.
Enfin, vous êtes à l'aise en anglais afin d'évoluer dans un contexte international et matriciel.
Entreprise :
Notre client est un Groupe international disposant de plus de 50 ans d'expérience dans son domaine, à savoir la fabrication et commercialisation de mobiliers pour le retail.
En parallèle, la société a développé une large offre de produits (display, affichage dynamique, lighting) et conseil (visual merchandising, optimisation du parcours et expérience client).
Aujourd'hui, la société se positionne comme du one stop shopping avec des solutions 360 clés en main pour ses clients retailers.
