Business Development Manager Cloud h/f > Joboolo FR :

ALSO est l’un des principaux fournisseurs de technologies pour l’industrie des TIC actuellement actif dans 30 pays d’Europe et dans un total de 90 pays à travers le monde via des partenaires PaaS.


En 2020, le chiffre d’affaires net de l’entreprise basée en Suisse, qui emploie environ 4000 personnes, s’est élevé à 11,9 milliards d’euros.

L’écosystème ALSO offre environ 110 000 revendeurs de matériel, de logiciels et de services informatiques de plus de 700 fournisseurs dans plus de 1340 catégories de produits.

Dans l’esprit de l’économie circulaire, l’entreprise fournit tous les services de la fourniture à la rénovation à partir d’une source unique.

ALSO a trois modèles d’affaires:


La division approvisionnement comprend la gamme transactionnelle de matériel et de logiciels.


La division Solutions accompagne les clients dans le développement de solutions informatiques personnalisées.


Les offres cloud par abonnement ainsi que les plateformes de cybersécurité, de virtualisation et d’IA sont au centre du domaine des services.

Missions
attractives et difficiles, gestion participative du personnel basée sur l’auto-responsabilité et de très bonnes opportunités de développement :


c’est ce que représente le Groupe ALSO.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale ?
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Approvisionnement, services, solutions :


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L’ACCI Cloud Marketplace (ACMP) est un marché à guichet unique qui réunit des fournisseurs de logiciels indépendants et des fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) avec des milliers de revendeurs et leurs clients finaux.


Cette plateforme, complète, offre aux revendeurs une gamme de services de ventes, reporting, provisioning, facturation, autoprotection et support, ce qui rend rapide et facile pour eux de choisir parmi un vaste portefeuille de milliers de logiciels et de services cloud et de les vendre à leurs clients finaux.


Les VSI représentent une part en croissance rapide de l’activité de l’ACMP.


Ces éditeurs de logiciels par abonnement ont leur offre localisée disponible à travers l’Europe, au service d’un éventail de verticales, créant ainsi de la valeur pour les revendeurs pour regrouper les possibilités d’accroître la facilité d’utilisation pour leurs clients.

Description :

· Développement des ventes de services Cloud via la marketplace Also (CA, nombre de revendeurs…),

· Vous êtes le relais principal des offres Cloud vers les revendeurs (Letsignit, Skyskick, Partnercare, BitTitan…) afin de les accompagner dans la transition vers le Cloud,

· Mettre en œuvre les argumentaires des services selon la typologie de clients,

· Assurer le suivi avec le plateau commercial et les commerciaux terrains,

· S’assurer de la satisfaction clients et de la bonne gestion des litiges avec l’équipe support (local et centralisée),

· Analyse et développement des offres Cloud

· Reporting et suivi hebdomadaire avec l’équipe Europe,

· Animation de formation, webinaires et workshops,

Qualifications, compétences :

· Formation Bac+2 minimum à dominante commerciale,

· Maîtrise du discours autour de la marketplace, expérience dans l’IT (connaissance des principaux acteurs du monde de l’IT),

· Connaissances exigées solutions ISV

· Excellentes compétences en communication (orale et écrite),

· Goût du challenge, réactivité,

· Fort esprit d’équipe avec la capacité de s’engager dans une équipe virtuelle multifonctionnelle,

· Dynamique et accrocheur,

· Compétences dans Microsoft Office (MS Excel en particulier),

· SAP, Power BI et CRM appréciés,

· Maîtrise de Français et d’anglais.

Avantages:

• Un environnement d’affaires passionnant


• Groupe international et en pleine croissance


• Un poste ayant un fort impact sur notre organisation


• L’opportunité d’assumer une large responsabilité pour un acteur informatique international célèbre


• Une expérience riche offrant une large autonomie d’action


• Carte déjeuner, cantine, comité d’entreprise, Participation, PEE