CDI - Chef de projet CRM & génération de leads BtoB H/F > Paris > Joboolo FR :
Société : TRYON Lieu : Paris - Paris
CDI temps plein -
Tu rejoins l'équipe communication & marketing, intégrée au pôle business, avec pour mission principale de soutenir activement le développement commercial de nos solutions de gestion des biodéchets.
En parallèle, tu participes à la quantification préalable du marché pour accompagner le pôle développement projets dans l'étude de la faisabilité de nos nouvelles implantations d'unités de micro-méthanisation. Sous la responsabilité de la cheffe de pôle market & com, tu collabores étroitement avec les autres membres de l'équipes et pôles, notamment commercial et projets. 1) Génération de suspects, leads et constitution de fichiers ciblés :
* Identifier, structurer et enrichir des fichiers de comptes et contacts à partir de :
scrapping, annuaires, bases publiques ou spécialisées, etc.
* Créer des listes de prospects (secteur privé, public et personnes physiques) selon les objectifs (prospection commerciale ou études de faisabilité)
* Vérifier, enrichir et fiabiliser les données
* Mettre à jour notre cartographie des producteurs de biodéchets et concurrents et affiner la segmentation 2) Gestion du CRM et SalesOps
* Faciliter les process ventes et marketing, être force de proposition et améliorer si besoin les outils business (CRM, office, chiffrage.), sur la structure ou l'ergonomie
* Faciliter la prise en main, accompagner les utilisateurs et améliorer les guides d'utilisation
* Paramétrer Hubspot selon les besoins métiers :
pipelines, automatisations, tableaux de bord, vues personnalisées..
.
* Nettoyer, enrichir et structurer la base de données (excel/Hubspot)
* Veiller à la conformité RGPD en conciliant cadre légal et efficacité commerciale 3) Campagnes d'automatisation
* Définir des funnels de conversion et concevoir des campagnes adaptées à chaque étape :
acquisition, qualification, nurturing.
* Mettre en place des scénarios d'automatisation Hubspot :
e-mails, relances, scoring, etc.
* Suivre et analyser les interactions des leads pour ajuster les campagnes et améliorer les taux de conversion
* Consolider les données issues des campagnes (formulaires, événements, séquences marketing.)
* Construire des outils de suivi de la performance et les reportings
* Accompagner les utilisateurs dans la prise en main des outils Le profil recherché
* Maitrise impérative du français.
Formation bac + 4 type marketing / commerce, expérience d'au moins 2 ans dans la génération de leads et le marketing digital BtoB.
* Tu maîtrises Hubspot et tu es capable de structurer une base de données business, créer des vues adaptées, configurer des automatisations.
* Tu es très à l'aise avec les outils numériques (web, applications, saas, software spécifiques, etc.) et bureautiques (Microsoft 365, plus particulièrement excel et la manipulation de fichiers csv).
* Tu sais aller chercher l'information de façon méthodique par toi-même (scrapping, Dropcontact, Kaspr, PhantomBuster ou autres techniques pertinentes).
* Tu es autonome, rigoureux/se, et tu comprends les enjeux business.
* Tu sais structurer l'information, hiérarchiser les priorités et travailler en lien avec des équipes aux besoins différents (marketing, projets, commercial). Modalités
