Grand groupe industriel européen (5 000 collaborateurs, 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires) conçoit, produit, commercialise et installe des pièces techniques pour les grues et engins portuaires.
Afin de renforcer sa présence dans le domaine portuaire en France dans un premier temps, puis à l'international, ce groupe recrute un poste de CHARGE D'AFFAIRESCOMMERCIALINDUSTRIEPORTUAIRE H/F). CHARGE D'AFFAIRESCOMMERCIALINDUSTRIEPORTUAIRE H/F)
Au sein de la Direction Commerciale et en collaboration avec des experts techniques, il s'agit de développer le chiffre d'affaires auprès des exploitants portuaires, des autorités portuaires et de leurs partenaires (opérateurs logistiques, entreprises de maintenance, etc.) pour des projets techniques d'importance stratégiques pour les ports.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
Développement commercial et prospection
- Identifier et prospecter les exploitants portuaires, autorités portuaires et autres acteurs clés sur les ports.
- Définir les solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Élaborer et négocier des offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Réaliser des contacts actifs ciblés pour générer de nouvelles opportunités.
Relation client et networking
- Développer un réseau solide avec les décideurs et prescripteurs des ports en France dans un premier temps puis à l'international selon la stratégie du groupe.
- Assurer une présence terrain en visitant régulièrement les ports et en rencontrant les acteurs clés.
- Participer à des salons, colloques et événements spécialisés pour renforcer la notoriété du groupe dans ce domaine.
Suivi et reporting
- Assurer un suivi rigoureux des projets et des cycles de vente.
- Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle.
- Préparer des reportings et proposer des axes d'amélioration pour optimiser la stratégie commerciale.
Ce poste implique des déplacements en France , en Europe et parfois à l'International.
