Management - Garantir l'application de la politique et stratégie commerciale de la société auprès de l'équipe Proxi (Martinique et Guadeloupe) ; - Suivi de l'équipes en s'assurant que chacun travaille à l'atteinte des objectifs tant quantitatifs que qualitatifs de manière collaborative ; - Contrôler, vérifier et mesurer les efforts de l'équipe de vente et marketing commercial et en informer périodiquement le directeur, ventes et marketing ; - Animer l'équipe, l'accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer ; - Veiller au respect des procédures et aux conditions de travail de la société.
2.
Pilotage commercial et marketing - Suivre les comptes clés KA sur la réalisation des accords ; - Assurer et contrôler l'application des conditions et opérations commerciales et animation du marché afin de générer de la croissance (volume et/ou chiffres d'affaires) ; - Assurer personnellement le suivi de certains points de vente prioritaires sur les départements (971 et 972) dans le réseau du CHR/évènementiel ; - Analyser le marché, l'état de la concurrence et faire circuler l'information au sein de votre équipe et vers votre hiérarchie commerciale ; - Superviser le déploiement du plan de Trade Marketing (rayonnage, communication, positionnement, prix, staff training, web, réseaux sociaux, etc.) tel qu'établi par la direction et/ou le fournisseur concerné.
3.
Reporting - Veiller à la bonne application:
- des relevés de rayon, reventes d'opérations commerciales, et planogrames ; - assurer un reporting quotidien et précis de l'activité (d'un point de vue quantitatif et qualitatif) tel que demandé par les fournisseurs concernés; - Analyser l'efficacité du travail des collaborateurs sur la base du reporting ; - Suivi tableaux de bord/indicateurs de suivi et de la performance commerciale ; - Assurer une communication fluide entre la société et les fournisseurs concernés au but d'améliorer la mise en place des initiatives marketing et commerciales. Martinique CDI
