Responsable du développement commercial Afrique H/F > 1er Arrondissement > Joboolo FR :
Société : SUEZ Lieu : 1er Arrondissement
SUEZ s'appuie sur une expertise développée depuis la fin du XIXe siècle dans les métiers et les services de l'eau, de l'assainissement, de la collecte et de la valorisation des déchets, pour aider les populations à améliorer constamment leur qualité de vie en protégeant leur santé et en soutenant la croissance économique.
Suez a une présence mondiale avec 35 000 collaborateurs partout dans le monde.
7,5 milliards â?¬ de chiffre d'affaires et 66 millions de personnes desservies par des usines d'eau potable ; 3,1 TWh d'énergie renouvelable produite ; 4,2 millions de tonnes de CO2 évitées pour les clients du Groupe; 2 millions de tonnes de matières premières secondaires produites.
En tant que Responsable du DéveloppementCommercialAfrique, vous assurez le développementcommercial et technique des dossiers dans les zones pour lesquelles vous avez la responsabilité.
Vous êtes de plus en charge de l'élaboration de certaines offres simples aux clients (projets standards ou estimations budgétaires) et vous développez commercialement des offres de plus grande envergure comme l'offre Multi UCD.
Vous assurez :
Le recueil des besoins auprès des clients (avec l'appui du réseau local interne Suez ou externe), suivre le développement du projet dès la phase amont (faisabilité, financement, etc ..
.
) jusqu'à la sortie de l'appel d'offres, répondre à l'appel d'offres via une ou des sociétés intégratrices principalement ou éventuellement en direct, assurer le suivi commercial de l'offre UCD jusqu'à la mise en vigueur du contrat.
Pour ce faire, vous vous appuierez sur l'équipe « Marché » de UCD.
Le suivi commercial auprès des décideurs internationaux et bailleurs de fonds Les communications avec les clients notamment en répondant à leurs questions et en organisant leurs visites La prise en charge des négociations Le pilotage vis-à -vis du client des dimensions techniques, financières et administratives (juridiques et fiscales notamment) des offres en collaboration avec l'ingénieur Marché en charge de l'offre La mise à jour des études de marché de votre zone Le développementcommercial du portfolio UCD en Afrique et la prospection suivant le plan d'action défini par la Direction UCD.
Vous êtes également responsable du lobbying commercial auprès des différents relais de UCD dans votre périmètre d'action, notamment des Bailleurs de fond, ingénieurs-conseils, institutions internationales (ex :
Unicef, Unops, etc ..
.
), et des entreprises partenaires.
Vous participez aux séminaires commerciaux groupe Suez afin de faire connaitre nos produits et services et organisez des points réguliers avec les commerciaux Suez des pays.
Vous apportez les informations du marché et les perspectives commerciales, qui influent directement sur les innovations à venir ainsi que sur la charge des équipes « Marché », « Technique et Innovations » et « Exécution ».
Dans le respect du processus, les contrats sont signés par le Directeur Général UCD.
Cas spécifique du besoin de financement :
Vous identifiez les possibilités de financement du Client.
En cas de difficulté pressentie, il est possible d'envisager des solutions alternatives, de type crédit acheteur ou autre.
La faisabilité et le montage du dossier de financement est de la responsabilité du Responsable «Marché ».
Innovation :
Vous devez connaître les produits concurrents dans votre zone et participer dans les comités d'innovation UCD de façon à faire évoluer les produits aux besoins du marché.
Communication :
Vous identifiez les besoins spécifiques de communication des produits/évènements pour votre territoire et participez dans la réalisation du plan de communication et marketing sous la responsabilité du ResponsableCommercial et Marketing Vous participez à la mise à jour et au développement des outils marketing UCD (plaquettes, présentation ppt, etc ..
.
) en adaptant les outils pour le marché Africain.
Un diplôme de commerce/ business.
10 ans d'expérience dans le même domaine.
Une expérience dans le traitement de l'eau est indispensable.
Très bonne connaissance du marché de la zone.
Une forte connaissance des produits concurrents dans la région.
Compétences en suivi de projets en interface avec le client dans le domaine de l'eau (traitement et/ou exploitation).
Ecoute, Analyse, Réflexion.
Goût pour la prospection et la recherche de nouveaux clients ou contrats.
Capacité de motivation et entraînement des équipes.
Sens relationnel.
Esprit collaboratif.
Capacité à discuter avec des institutionnels.
Anglais courant, autres langues bienvenues.
SUEZ 1er Arrondissement permanent Expérience souhaitée
