Société : SOCOTEC Lieu : Lesquin (59) Hauts-de-France
SOCOTEC - L'activiteteacute; SOCOTECCertificationFrance est de fournir des services d'eteacute;valuation des systetegrave;mes de management, des services et des personnes sous accréditation depuis plus de 25 ans (deteacute;marches ISO notamment).
Rejoindre les eteacute;quipes de SOCOTECCertificationFrance c'est choisir un meteacute;tier centreteacute; sur l'humain, etagrave; la fois dans la relation client et dans l'approche de l'eteacute;valuation et de la certification.
Votre sens du service clients, votre eteacute;thique et votre capaciteteacute; d'adaptation contribueront etagrave; votre reteacute;ussite au sein de SOCOTEC.Le CommercialCertification (h/f) est principalement responsable de la vente de produits et services SOCOTECCertificationFrance de systetegrave;me de management aupretegrave;s de nouveaux clients (ISO et reteacute;feteacute;rentiels sectoriels etagrave; faetccedil;on).
Ce retocirc;le consiste en l'identification et la gestion des opportuniteteacute;s de vente, la construction d'une compreteacute;hension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de deteacute;montrer comment les produits et services SOCOTECCertificationFrance peuvent permettre aux organisations de s'ameteacute;liorer.Les principaux domaines de responsabiliteteacute; du CommercialCertification (h/f) comprennent :
Processus de vente :
Deteacute;velopper de manietegrave;re proactive dans un secteur geteacute;ographique identifieteacute; (Nord et Est de la France), les relations de reteacute;seau avec les clients existants des autres Business Unit de SOCOTEC au travers du cross selling, afin de vendre des produits SOCOTECCertification suppleteacute;mentaires.
Identifier de nouvelles perspectives pour deteacute;velopper la base de clientetegrave;le SOCOTECCertificationFrance etagrave; travers des contacts cibleteacute;s (teteacute;leteacute;phone, mails, LinkedIn) afin de geteacute;neteacute;rer un chiffre d'affaires aligneteacute;s avec les objectifs de l'entreprise.
Exeteacute;cuter le processus de vente SOCOTECCertification sur les demandes entrantes pour approfondir, explorer et comprendre les besoins des clients afin de leur proposer les produits et services adapteteacute;s.
etEcirc;tre support dans l'identification des ressources neteacute;cessaires pour une reteacute;solution des questions clients dans les deteacute;lais impartis.
Deteacute;finir de manietegrave;re preteacute;cise les exigences clients, y compris les processus d'achat, le budget, la concurrence, le positionnement et les circonstances reteacute;elles qui ont une incidence sur le choix d'un prestataire.
Participer etagrave; la satisfaction client et notamment la recommandation etagrave; travers le NPS de SOCOTECCertificationFrance.Outils de ventes :
Geteacute;rer le potentiel de deteacute;veloppement par compte et opportuniteteacute; afin de deteacute;velopper un portefeuille d'affaires solide.
Reteacute;alisation de preteacute;visions de ventes preteacute;cises, via notamment notre outil de CRM.
Utilisation efficace des grilles tarifaires pour proposer les principaux produits et services.
Utilisez et ameteacute;liorez les supports de ventes pertinents pour illustrer comment une gamme de produits SOCOTECCertificationFrance peut reteacute;pondre aux besoins des clients identifieteacute;s.
Utiliser de manietegrave;re preteacute;cise les outils informatiques mis etagrave; disposition pour la traetccedil;abiliteteacute; de l'activiteteacute;, le reporting et le suivi des opportuniteteacute;s.
Le niveau de dipletocirc;me :
eteacute;tudes eteacute;quivalentes etagrave; BAC +5 ou expeteacute;rience eteacute;prouveteacute;e dans les domaines de la vente de services B2B.
Excellentes competeacute;tences en communication verbale et eteacute;crite ainsi que de bonnes relations interpersonnelles et une parfaite preteacute;sentation.
Expeteacute;rience deteacute;montreteacute;e et volonteteacute; forte de deteacute;passement des objectifs et des attentes.
Autonomie deteacute;montrable dans les activiteteacute;s de vente.
Excellente organisation et capaciteteacute; de reteacute;solution de probletegrave;mes.
Expeteacute;rience attesteteacute;e (hors stage) de 5 ans dans un environnement axeteacute; sur les indicateurs de performance, ideteacute;alement en certification qualiteteacute; ou dans un bureau de contretocirc;le.
Une bonne connaissance des normes ISO serait un plus.Pourquoi rejoindre SOCOTEC Salaire fixe (selon profil et selon expeteacute;rience) + variable + veteacute;hicule de fonction.
Une immersion au sein des autres BU de SOCOTEC pour faciliter les eteacute;changes et deteacute;velopper le cross selling.
Nous vous accompagnons dans votre carrietegrave;re en encourageant la promotion interne :
chez SOCOTEC, 75% des postes dÂ?encadrement sont pourvus par des promotions internes.
Parce que vous nous apportez votre expertise, nous vous aidons etagrave; la faire grandir et contribuons activement etagrave; votre deteacute;veloppement professionnel gretacirc;ce etagrave; des dispositifs de formation enrichis.
Avec ses 150 agences en France, SOCOTEC offre des opportuniteteacute;s de mobiliteteacute; geteacute;ographique.
Notre processus de recrutement et dÂ?inteteacute;gration a eteacute;teteacute; optimiseteacute; pour offrir une expeteacute;rience simple, digitale et completegrave;te etagrave; chaque candidat. SOCOTEC Lesquin(59)Hauts-de-France Environnement permanent
