MichaelPageCommercial intervient sur l'ensemble des métiers liés à la négociation, à l'encadrement et à la direction commerciale, ainsi qu'au développement international.
Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.
Notre client, un Groupe familial et international en forte croissance ayant développé un système de distribution professionnelle très ingénieux, recherche un ResponsableCommercialGroupe, poste basé à Mérignac.
Rattaché au Directeur Commercial, vous participez à l'élaboration de la politique et de la stratégie commerciale du Groupe et en assurez le déploiement opérationnel au sein des équipes commerciales.
Vos principales responsabilités sont :
- Définir le plan d'action commercial :
Objectifs, développement de marchés, ciblages clients, actions commerciales, conquête de prospects, - Améliorer l'offre commerciale et la satisfaction des clients (gammes, services, réactivité, pertinence), - Analyser et déployer les besoins techniques et humains afin de remplir les objectifs (recrutements, formation, systèmes d'information), - Piloter et encadrer les équipes commerciales, 50 Commerciaux Sédentaires et de 6 Chefs d'Équipes, - Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d'une stratégie commerciale claire et partagée (présence terrain au quotidien, suivi individuel, briefings, réunions), - Évaluer la performance individuelle et collective (CA, marge, conquête), - Accompagner les équipiers lors de négociations ou de situations complexes avec les clients, - Analyser et suivre la performance commerciale, mise en place d'actions correctives, - Contribue aux bonnes relations transversales (finance, achats, logistique).
Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.
De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 10 ans à un poste de ResponsableCommercial, avec du management d'une équipe d'au minimum 20 personnes, acquise dans l'industrie du retail/distribution.
Manager expérimenté et bienveillant, capable de motiver et d'élever son équipe dans la réalisation de ses missions, vous avez un goût prononcé pour le commerce ainsi qu'une grande capacité à travailler en bonne intelligence avec les autres Managers.
