Rattaché(e) à la Direction Générale et responsable d'une équipe composée de 40 collaborateurs, vous définissez les axes stratégiques du développement de l'entreprise en vue d'accroître les ventes et d'augmenter le chiffre d'affaires et les marges commerciales.
Vous encadrez, formez, accompagnez votre équipe pour qu'elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés avec la Direction.
Vous veillez à l'animation des différents réseaux et circuits de distribution (GMS, CHR, petite distribution) en Martinique et en Guyane Française.
Vos principales responsabilités :
- Définir les budgets avec les Directions Générale, Financière et Comptable - En lien avec la Direction Commerciale, définir et appliquer la stratégie commerciale sur les marchés Martiniquais et Guyanais - Piloter les processus d'achats, le budget, le matériel et les ressources nécessaires - Gérer les relations/accords avec les partenaires et les fournisseurs :
négocier les contrats annuels de référencement et de coopération commerciale, veiller au respect des accords commerciaux et tarifications en vigueur (RFA, PPTG, MAD..
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) - Superviser les activités des différents services Commercial, Logistique, Financier :
définir les objectifs, suivre contrôler et valider les performances et résultats ; veiller à la bonne facturation et à l'application des CGV, s'assurer du respect des délais de règlement et du recouvrement ; veiller à la bonne gestion et coordination des approvisionnements, des commandes, des stocks, en lien avec les prestataires entrepôt et livraison - Suivre le compte d'exploitation mensuel, l'ensemble des postes de coûts et maîtriser la marge - Réaliser un reporting régulier sur vos activités commerciale, logistique et financière - Assurer une veille concurrentielle permanente Cette description tient compte des principales tâches mais n'est pas limitative.
Plusieurs déplacements sont à prévoir par an en Guyane. Martinique CDI
