Rattaché au Directeur Stratégique, vous aurez en charge de déterminer et déployer les orientations commerciales stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place dans un contexte de réorganisation industrielle.
À ce titre, vos missions principales sont les suivantes:
- Encadrer et animer votre équipe composée de Directeurs Régionaux et de Technico-Commerciaux (20 personnes), en charge de l'animation des réseaux de négoces et de la vente auprès des entreprises du bâtiment, - Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie :
accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates, - Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés, - Garantir la satisfaction client en pilotant le service Après-Vente et le service Relation Client, - Participer aux projets de développement de l'organisation (mise en place d'un CRM), - Mettre en place les plans d'accompagnement auprès des collaborateurs terrain (animations, formations, recrutements, programmes d'évolution), - Contrôler les résultats et les budgets des équipes commerciales, - Animer et faire utiliser les outils mis en place pour la force de vente, - Maintenir une veille continue de l'évolution du marché et de la concurrence au niveau national, - Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Profil :
Au-delà de votre formation initiale, vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'équipes terrain, expérience que vous acquise chez un industriel du bâtiment.
Reconnu pour votre leadership et votre management de proximité, vous savez fédérer autour de vous.
Vous aimez les challenges, avez le sens du commerce et un véritable esprit de l'animation d'équipe.
Vous avez le sens de l'objectif et du résultat.
Manager dans l'âme, vous êtes pédagogue et maitrisez parfaitement les méthodologies de vente.
Votre capacité à fédérer une équipe autour des valeurs d'une entreprise n'est plus à démontrer.
Entreprise :
Acteur majeur et reconnu pour la qualité de ses produits, notre partenaire est un industriel de renom présent dans l'univers de l'enveloppe du bâtiment.
Notre client bénéficie d'une forte notoriété et d'un important développement grâce à sa réactivité et à la qualité de service apportée aux clients.
Afin d'assurer la poursuite de son développement, la société souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale et recrute son DirecteurCommercial H/F.
HORUSCONSEILS France permanent Expérience souhaitée
