Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des produits frais sur un poste de DirecteurCommercial H/F. Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international. Voici une liste non-exhaustive de vos missions :
Élaboration de la stratégie commerciale :
- Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
- Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
- Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement.
- Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine. Management de l'équipe commerciale :
- Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
- Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
- Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif). Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :
- Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
- Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
- Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
- Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise.
- Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs. Analyse et reporting :
- Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d'amélioration.
Statut :
Cadre Source :
PMEjob.fr.
ALMO RH Rungis - Val-de-Marne Marketing/Communication/Graphisme Annuel de 70000 Euros à 100000 Euros sur 12 mois
