Rejoignez l'équipe commerciale d'AmazonShipping France.
Nous recherchons pour la France un(e) responsable senior du développement commercial très motivé(e), pro-actif(-ve), analytique et obsédé(e) par le client.
Vous rejoindriez l'équipe durant une phase de croissance ambitieuse pour nos services en France.
Vous serez responsable du développement d'un portefeuille de nouveaux clients à fort impact, de la prospection jusqu'à l'accompagnement après lancement.
Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :
â?¢ Vous êtes enthousiaste à l'idée de contribuer au développement d'une nouvelle entreprise â?¢ Vous aimez identifier et interagir avec les clients et futurs prospects, comprendre leurs besoins et travailler pour trouver les meilleures solutions pour eux â?¢ Vous êtes capable de traduire les besoins des clients grand compte en exigences produit â?¢ Vous êtes capable de mener de bout-en-bout les projets de collaboration avec ces clients, d'une haute complexité autant sur le plan commercial que sur un plan technique et opérationnel â?¢ Vous êtes autonome et pouvez jongler avec plusieurs priorités pour faire bouger les choses dans un environnement rapide, dynamique et souvent très ambigu â?¢ Vous avez de l'expérience dans le développement de relations de confiance avec les stakeholders externes et internes, y compris les niveaux de direction des comptes clés et leurs équipes opérations, achats, finances et affaires juridiques â?¢ Vous avez fait vos preuves en matière d'atteinte et de dépassement d'objectifs â?¢ Vous êtes capable de communiquer avec les hauts dirigeants de manière claire, concise et structurée - en particulier sous forme écrite, autant en anglais que français â?¢ Vous alternez facilement réflexion stratégique et exécution, afin d'obtenir des résultats Ce rôle sera basé à Paris/Clichy.
Déplacements occasionels à prévoir en France et à l'international à prévoir ( This is a very exciting opportunity to join AmazonShipping.
We are looking for an experienced, highly driven, entrepreneurial, analytical and customer-obsessed Sr.
Business Development Manager in France.
You will join the team as we scale a new service offering in France.
You will be responsible for developing a strong pipeline of key accounts in our mid-market and enterprise customer segments, and for collecting market segment and customer insights to improve the product and delight our AmazonShipping customers.
You are the ideal candidate if:
â?¢ You are excited by contributing to the growth of a new business line in a rapidly evolving market environment â?¢ You love to identify and interact with current and potential future customers, listen to their needs, and work to find the best solutions for them â?¢ You are able to translate the needs of large and enterprise-level customers into product requirements â?¢ You are able to lead collaborations with such customers end-to-end, and deliver projects with high complexity in business, tech and operations domains â?¢ You are a self-starter, able to juggle multiple priorities to make things happen in a fast-paced, dynamic, and often highly ambiguous environment â?¢ You have experience in developing trustful relationships with external and internal stakeholders, including C-levels of key accounts and teams across Operations, Procurement, Finance, Legal â?¢ You have a proven track record of meeting and exceeding your goals.
â?¢ You are able to communicate with senior leaders in a clear, concise and structured manner - particularly in written form â?¢ You can easily shift between strategic thinking and rolling up your sleeves and executing, in order to deliver results This role will be based in Paris/Clichy.
Occasional domestic and international travel ( Key job responsibilities â?¢ Fournir des résultats :
identifier les segments de marché et les prospects pour AmazonShipping et les convertir en clients puis les retenir.
â?¢ Gestion de la relation client :
Établir et entretenir des relations solides avec de futurs clients au sein des grands comptes, y compris des dirigeants d'entreprises multi-nationales â?¢ Collaboration inter-fonctionnelle :
relayer les besoins clients vers les équipes internes, y compris les équipes produit et tech â?¢ Mesurer les performances de nos projets, mener des analyses approfondies, et les lier à des projets d'amélioration spécifiques â?¢ Identifier des solutions pour améliorer l'expérience client, réduire les coûts et accélérer les performances de l'organisation Role Responsibilities:
â?¢ Identify market segment share and customer leadpool for our product, particularly in the large/enterprise customer segments â?¢ Conversion of prospects into customers, retention of existing customers â?¢ Customer relationship management:
Building and maintaining strong relationships with potential future customers of varying typology and size â?¢ Cross-functional collaboration:
Relay market segment needs and requirements back to internal Amazon teams including Product and Tech â?¢ Measure performance, lead and articulate root-cause analysis, develop specific improvement areas â?¢ Find opportunities to improve end user experiences, reduce costs, and accelerate organizational performance Amazon Villejuif Expérience souhaitée
