Notre partenaire propose une solution qui permet aux entreprises du Retail d'augmenter leurs ventes de manières significatives grâce à une technologie unique qui permet de projeter leurs consommateurs dans l'achat de vêtements en ligne.
Avec un financement de 7 millions d'euros soutenu par les meilleurs VC, une équipe expérimentée de 30 personnes, l'entreprise recherche aujourd'hui un AccountExecutive.
Vous hériterez d'un pipe qualitatif de 500k à aller closer Q4 soutenu par un BDR et un Pre-Sales.
Responsabilités
Gérer et closer des deals Enterprise allant de 100k à 200k d'ARR, impliquant plusieurs parties prenantes, avec un niveau de complexité élevé (aspects juridiques, opérationnels et financiers inclus).
# MEDDPICC
Orchestrer les ventes, avec une très grande rigueur, dans le suivi de process, le tracking d'informations et le reporting sur Hubspot.
( Bien Cartographier les entreprises pour aller chercher vos champions) #The Challenger Sales
Travailler en étroite collaboration avec les fondateurs et les équipes transverses, pour poser de solides fondations de votre pôle commercial.
Si vous avez déjà managé et que vous envie, le poste d'Head Of Sales post-série A sera à prendre en 2026.
Compétences requises
3+ ans d’expérience en vente Enterprise (+5 au total) B2B SaaS avec un track record éprouvé dans l'industrie du Retail.
Gros plus si vous avez travaillé dans le monde de l'e-commerce fashion (Connaissance des funnels d'acquisitions, marges et ROI).
Expérience dans la vente de produits à des équipes techniques et e-commerces, y compris dans la gestion de comités d’achat complexes sur les marchés UK et US.
Package attractif :
Jusqu'à 100k fixe et 70k variable + equity selon le profil.
Vous rejoignez l’entreprise avant une serie A, avec une évolution possible vers un poste d'Head Of Sales.
