Graduate Program Sales & Marketing - Chef de Secteur H/F > SAVENCIA > Joboolo FR :
Société : SAVENCIA Lieu : France
Le Groupe SAVENCIA est composé de deux entités, Savencia Fromage & Dairy , acteur laitier mondial et n°1 des spécialités fromagères, et Savencia Gourmet , offrant des marques de référence dans l'univers du chocolat, de la charcuterie et des produits de la mer.
Présent sur les cinq continents avec des marques commercialisées dans 120 pays et un chiffre d'affaires de plus de 7 milliards d'euros, notre large palette de produits souligne l'étendue de nos compétences et nous place ainsi parmi les groupes agroalimentaires internationaux les plus dynamiques.
Top Employer France et Europe, le groupe familial et indépendant regroupe plus de 25 000 collaborateurs dans une trentaine de pays.
Nous recherchons un(e) Chef de Secteur qui sera en charge de la commercialisation de nos marques sur les différents marchés.
Ce poste de Chef de Secteur s'inscrit dans le cadre d'un GraduateProgram d'une durée d'environ 5 ans qui permet d'évoluer rapidement sur 3 postes dans les filières commerciales ou marketing au sein du Groupe en France et à l'International.
CHEF DE SECTEUR (H/F) Contrat proposé :
CDI Statut :
Cadre Date de début :
Dès Septembre 2024 Mobilité requise toute France pour cette première rotation, puis mobilité internationale dans le cadre des suivantes Les missions :
Au sein de la Direction Commerciale du Groupe, vous intervenez sur le périmètre France pour mener à bien votre double mission :
- Développer une part de marché Savencia sur votre secteur géographique - Être le référent de l'ensemble des catégories produits de vos clients A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
1) VENDRE - Maîtriser toutes les étapes de vente :
préparation des RDV clients, vérification des données chiffrées auprès des magasins (..
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), découverte du client (ses attentes et ses besoins), développement de l'argumentaire, clôture des ventes.
Vous garantissez également le déploiement de la méthode de vente sur votre secteur - Gérer en toute autonomie l'ensemble des marchés représentés au sein des magasins de votre zone, ainsi que le portefeuille des marques et les stratégies catégorielles Savencia - Identifier « le décideur » pour chaque point de vente, c'est-à -dire l'interlocuteur avec lequel vous pourrez négocier et mettre en place des partenariats - Accompagner le client dans l'atteinte de ses objectifs :
développer une relation « gagnant-gagnant » en définissant conjointement un plan de croissance à long terme - Agir conjointement sur les 3 leviers de croissance du Groupe :
Assortiment :
Obtenir le maximum de référencements de nos produits dans les points de vente en fonction des référencements des centrales d'achat (Nationales / Régionales) Linéaire :
Traiter les ruptures en faisant commander les produits manquants en rayon et conseiller les chefs de rayon sur la gestion des stocks minimum.
Développer la part de linéaire de ses marchés et la visibilité de ses marques, en utilisant les différentes solutions catégorielles (proposer des bons de réduction, axé sur la nouveauté d'un produit, etc..
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) Promotion :
Assurer la bonne transformation de vos Mises en Avant :
emplacement / période / CA minimum adapté aux moyens / respect des dimensionnements, etc.
- Agir sur la visibilité de vos produits en rayon dans le respect des règles merchandising via des actions immédiates (ex :
réorganisation des visuels, rajout de balisage, vérification du marquage au sol, etc.) ou des réimplantations (ex :
réapprovisionnement des rayons) - Commander le mobilier nécessaire à la mise en avant des offres promotionnelles (stand d'animation, bac, etc..
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) - Briefer les animateurs et les intérimaires mandatés pour des « actions push » et contrôler leurs actions dans les magasins Gérer votre activité en toute autonomie et déployer les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs :
- Piloter votre activité en toute autonomie et avec anticipation, en respectant la fréquence des visites en magasins et en tenant compte des priorités des cycles commerciaux (saisonnalité, temps forts, etc..
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) 2) BÂTIR L'IMAGE DE MARQUE DU GROUPE SAVENCIA - Entretenir et développer des relations privilégiées avec vos clients - Animer les magasins VIP de votre secteur de façon spécifique - Être l'ambassadeur de vos marques et des stratégies catégorielles Savencia - Respecter les règles de sécurité et de vie de l'entreprise Savencia (engagement QHSE) 3) INFORMER ET S'INFORMER - Travailler en transparence et en confiance avec votre Chef de Ventes Régionales - Assurer un reporting complet et quotidien dans notre outil (Statigest) - Identifier et alerter tout écart impactant la qualité de nos mix produits - Identifier, structurer et partager vos bonnes pratiques avec votre équipe et vos pairs - Être force de proposition pour améliorer l'efficacité commerciale de Savencia - Mener une veille permanente en point de vente :
clients, catégories, concurrents et autres marchés Profil recherché :
Occuper un poste de chef de secteur est une expérience très riche, pour découvrir les réalités du terrain, développer votre relationnel et votre confiance en vous.
Vous êtes à l'aise pour gérer votre secteur en toute autonomie :
une rigueur et une organisation bien établis vous seront nécessaires pour suivre vos clients.
Très proche de vos clients, vous justifiez d'une écoute sans faille.
Vous êtes à l'aise pour comprendre son besoin et synthétiser votre offre, en vous montrant tenace, réactif et adaptable pour mener votre vente jusqu'à son terme.
Créatif, nous n'hésitez pas à proposer des solutions innovantes, tout en gardant à l'esprit le ratio entre votre investissement et les résultats escomptés.
Vous êtes récemment diplômé d'école de commerce ou ingénieur.
Ce qu'on attend de vous en plus, en qualité de «membre du graduateprogram » :
Au-delà du côté opérationnel du poste, nous attendons de vous que vous puissiez prendre du recul sur l'activité pour vous montrer force de proposition sur des solutions d'optimisation potentielles Ex :
Développement et mise en place de nouveaux outils de suivi de performance Ex :
Développer des argumentaires de vente et des présentations spécifiques etc..
