Le poste de ResponsableRégional des Ventes H/F Vous assurez le management de l'équipe commerciale terrain (9 personnes) de sa zone géographique (78, 92, 16eme, 17eme).
Revenu commercial :
Mission de s'assurer de l'atteinte des objectifs commerciaux des portefeuilles de son équipe tant en acquisition qu'en développement/rétention dans le respect des procédures commerciales et marketing.
Efficacité commerciale :
Contrôle le respect des standards d'activité et des procédures ainsi que le reporting et l'application de la politique commerciale et marketing.
Missions :
Organisation :
Assure lors des allocations semestrielles, la répartition des portefeuilles de clients entre les commerciaux terrain de sa zone et participe aux sessions d'arbitrages avec la Direction des Ventes ; Pilotage :
Ventile les objectifs commerciaux de son portefeuille ; analyse les indicateurs de performance et d'activité de son portefeuille avec son N1 ; Relation clients :
Accompagne de manière régulière ses commerciaux en rendez-vous clients.
Intervient en tant qu'expert et support auprès de ses N-1 et clients ; Management :
Pilote, organise et anime une équipe afin de l'amener à produire le résultat attendu dans les meilleures conditions.
Le profil recherché De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en développement commercial (terrain et/ou KAM).
Vous savez gérer des équipes commerciales de profils itinérants sur l'ensemble du territoire français.
Vous savez faire adhérer vos équipes à un projet commun et êtes reconnus comme quelqu'un de fédérateur.
Vous êtes orienté résultats et possédez d'excellentes compétences de communicant.
L'entreprise Notre client est un acteur mondial du transport express international.
Avec près de 3000 Collaborateurs, il accompagne et conseille les entreprises françaises dans leur développement international.
Nous recherchons un ResponsableRégional des Ventes, poste basé à Gennevilliers, pour assurer le management des Commerciaux Terrain de sa zone géographique afin de développer le chiffre d'affaires et la profitabilité, dans le respect des standards et de la stratégie commerciale de l'entreprise.
